公司销售人员绩效考核方案.docxVIP

公司销售人员绩效考核方案 一、人力资源部设计： (一）销售额:设立销售标准及对应的提成比率 (二)费用率： 设立销售费用率标准，标准额度为 8%,最高额度为１ 2％， 对于低于 8%，实行奖励, 奖励比重为 50％（100%)；销售费用率在８%－１ 2％内，高于 8％,按照 50％偿付;销售费用率高 于 12%，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理)(?三)回款率： 如 销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为: 销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。 （四）业务流程 : 1、终端管理的规范性： 主要有终端管理制度执行规范性,主要是指各级产品的报价及销售