拓客经理管理制度.pdf

升龙城大学实习生薪酬体系 2015 年 3 月份执行方案： 基本工资：大学生基本工资：90 元/天 组长基本工资：120 元/天 到访奖金：成功到访一组奖励：10 元 成交奖金：住宅成交奖金为 500 元/套（认购为准) 商铺成交奖金为 1000 元/套（认购为准） 2015 年 4 月份及以后执行方案： 基本工资：大学生基本工资:90元/天 组长基本工资:120元/天 成交奖金:住宅成交奖金为 500 元/套（认购为准） 商铺成交奖金为 1000 元/套（认购为准) 逢节点性认筹，认筹奖金为 50 元/套 当月有效转访=20 组,则全月基本薪酬提升 10％。 当月有效转访=30 组,则全月基本薪酬提升至 20％。 到访有效客户 20 元/组；到访无效客户 0 元/组.(有效客户至 C 级及以上客户等 级，每一组转访客户由置业顾问进行评级，并填写来访确认单）.  伯乐奖 凡是在职实习生都可以介绍自己熟悉的同学或校友来此面试,招聘专员面试通过 后工作期满 15 天即可发放 100 元伯乐奖。 （1)渠道部实习生推荐新实习生入职满一月（在一个月的期限里上班满15 天）， 招聘费用直接打入次月工资中； （2)非渠道内部人员先签订协议 ,推荐渠道新人入职成功后 (在一个月的期限 里上班满 15 天)，待工资发放时期将招聘费用打入推荐人本人的银行卡。  销冠奖金 每周转访冠军可获 50 元额外绩效奖金。 每月转访冠军可获 200 元额外绩效奖金。 每月新增认购冠军可获 300 元额外绩效奖金。  加班费 工作时间为每天 9：00-—18：00,18：00 以后为加班时间，每小时 10 元，不满 一个小时按一个小时算。  额外成就奖励 成就 分值说明 组员奖励 组长额外奖励 第一滴血 每天第一位到访客户 10元 5元 全家福 到访的客户携带家人（3人以上） 10元 5元 雨中春笋 雨中到访的客户 10元 5元 拼命三郎 每天带来第三位及以上客户 10元 5元 夜场小公主/王子 晚7-8点到访的客户 10元 5元 千里马 入职未满一周的新人，成功获得周销冠 100元 0元 全勤奖 每月工作时间22天以上 200元 0元  其他奖惩措施 每天必须签到。签到内容:日期，姓名，到岗时间，离岗时间，ABC 数，来 访数。 （1）未签到者当未到岗论处,不予计算当日薪水。 （2)每次迟到 15分钟，罚1个5S；迟到15分钟至半小时者，罚2个5S；迟到 半小时至一个小时，罚 3 个 5S；迟到超过一个小时，算一半工资；迟到超过两 小时，不算工资。(1个5S=10元） （3)每晚下班前，所有实习生必须到渠道文员那里签到，不签到不算当天考勤。 （4）培训期为2-3天，综合考察期为4天。培训期不发放工资，综合考察期公 资发放 80%，若未通过考察期，工资不予结算,若通过考察期工资按照实际时间 结算；在后续工作过程，渠道中心管理人发现实习生不适合此份工作，离职时工 资按照实际时间结算。 （5）请假需提前1天请，若未提前请假且当天未到岗者，按旷工处理,并处以5 个5S惩罚,情节严重者，开除。 （6）不得与客户在电话中发生任何冲突、谩骂以及各种态度恶劣的行为，一旦 发现,组长扣罚10％，当事实习生立即开除。