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拓展部管理规章制度.pdf

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xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理,提高业务工作效率,强化管 理,特制定以下制度: 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8 :30-17 :00 (晚6 :00点名); 周六上班时间为9 :00-17 :00。结合实际情况,如有调整 先申请,若当天没有完成工作目标,应延长下班时间,直到完 成当天工作。当天工作必须当天做完. 4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处 罚; 二、报表制度管理: 1、各业务人员应认真填写报表,及时反馈市场动态以及竞 品的信息,提出市场合理化见解; 2、行政部门对业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访, 如发现虚报假报者,按《公司管理条例》进行严肃处罚; 3、部门每周工作结束后,写一份周总结和下周的工作计划, 上交部门经理,每月的月初交上月总结和下月计划,如不按规 定规定或违反者,每次罚款20元. 4、 部门人员中,如有客户来访,需要进行招待的,须先请示 领导,招待用酒应先打公司申请单进行申请,餐费用正规餐 饮类发票报销,市区业务人员不得超出三天核销,县区业务联 系人员在一个星期内核销. 三、 任务管理: 1.网点任务及市场基础建设任务:前期对该区域的网点进行 有效的拜访,做好基础性工作;在原有网点的基础上,继续 开发新的网点建设占总网点的3%,; 2。销售任务管理:当月必须完成公司下达的销售任务的80%, 否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回 款任务的70%否则视为当月任务未完成. 四、窜货管理: 1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的,一 经公司查实,坚决开除、并保留追究其法律责任的权利 2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行,如发 现一次不执行公司的统一价, 将扣除工资 50元; 3、如果发现窜到其它地市,将追查到是谁发的货,用什么样 的形式实施的,扣除该业务人员工资200元,以及扣除全部 当月的业绩奖、提成. 五、工作职责: 1、业务部经理职责: a.遵守公司制定的各项工作制度及行为规范,统一认识,增强 员工对公司的归属感; b.根据公司要求布置落实本部门的工作及员工工作安排; c.督促指导和检查本部门工作的开展情况,对业务活动中出 现的重大问题及时上报公司; d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。 e。有责任对业务部门员工的工作业绩, 效率, 能力进行 考评与考察,并为公司发现,储备,留住人才. f。贯彻执行本部门的工作制度及管理制度,端正工作态度, 建立良好的工作习惯; g.协调和公司各部门关系,对其提出的工作建议及意见及时 修正并考虑采纳,使整个团队工作保持一致性,提高工作效 率;达到更好完成公司下达的任务目的. h. 善于发现本部门工作中的存在的问题,及时向公司给出解 决方案和改进措施; i. 承担起第一负责人的职责,不逃避责任。不找任何借口推 卸。 2、区域经理职责: a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; b.在市场经理的工作部署下,制定好本区域周计划,将其分解 部署给各区域主管,并带领下属工作和定期评估; c。不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达 到既定销售目标; d。亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导 下属为本市场的主要客

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