拓展部管理规章制度.pdf

xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理，提高业务工作效率，强化管 理,特制定以下制度: 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8 ：30-17 ：00 （晚6 ：00点名）; 周六上班时间为9 ：00-17 ：00。结合实际情况，如有调整 先申请，若当天没有完成工作目标,应延长下班时间，直到完 成当天工作。当天工作必须当天做完. 4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处 罚； 二、报表制度管理: 1、各业务人员应认真填写报表，及时反馈市场动态以及竞 品的信息，提出市场合理化见解； 2、行政部门对业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访， 如发现虚报假报者，按《公司管理条例》进行严肃处罚； 3、部门每周工作结束后，写一份周总结和下周的工作计划, 上交部门经理,每月的月初交上月总结和下月计划,如不按规 定规定或违反者，每次罚款20元. 4、 部门人员中,如有客户来访，需要进行招待的，须先请示 领导，招待用酒应先打公司申请单进行申请，餐费用正规餐 饮类发票报销,市区业务人员不得超出三天核销，县区业务联 系人员在一个星期内核销. 三、 任务管理： 1.网点任务及市场基础建设任务：前期对该区域的网点进行 有效的拜访，做好基础性工作；在原有网点的基础上，继续 开发新的网点建设占总网点的3％，； 2。销售任务管理:当月必须完成公司下达的销售任务的80％, 否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回 款任务的70％否则视为当月任务未完成. 四、窜货管理: 1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的，一 经公司查实，坚决开除、并保留追究其法律责任的权利 2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行,如发 现一次不执行公司的统一价， 将扣除工资 50元; 3、如果发现窜到其它地市,将追查到是谁发的货，用什么样 的形式实施的，扣除该业务人员工资200元，以及扣除全部 当月的业绩奖、提成. 五、工作职责: 1、业务部经理职责： a.遵守公司制定的各项工作制度及行为规范，统一认识,增强 员工对公司的归属感； b.根据公司要求布置落实本部门的工作及员工工作安排； c.督促指导和检查本部门工作的开展情况，对业务活动中出 现的重大问题及时上报公司； d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。 e。有责任对业务部门员工的工作业绩， 效率， 能力进行 考评与考察，并为公司发现，储备,留住人才. f。贯彻执行本部门的工作制度及管理制度，端正工作态度, 建立良好的工作习惯； g.协调和公司各部门关系，对其提出的工作建议及意见及时 修正并考虑采纳,使整个团队工作保持一致性，提高工作效 率；达到更好完成公司下达的任务目的. h. 善于发现本部门工作中的存在的问题，及时向公司给出解 决方案和改进措施； i. 承担起第一负责人的职责,不逃避责任。不找任何借口推 卸。 2、区域经理职责： a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； b.在市场经理的工作部署下，制定好本区域周计划,将其分解 部署给各区域主管,并带领下属工作和定期评估; c。不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达 到既定销售目标； d。亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导 下属为本市场的主要客