招商佣金激励方案.pdf

招商佣金激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团 队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构（暂定） 二、方案说明 1、佣金为税后计算，税费由公司承担; 2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15％，私佣提成比例 为佣金总额的 85%，； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主 管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人; 4、公佣比例分配：公司副总（25％)，招商总监（20％)，招商经理（20%)， 招商主管（15％）,招商助理（3%）策划经理（4％）策划主管（3%） 三、阶段划分、佣金标准及提取方式 1、阶段划分 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全面招商阶段.阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式 （1）主力店与次主力店招商阶段 ①佣金标准：签约客户 30 日的租金作为佣金 ②提取方式 A：客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后,提取佣金总额的 10%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的 60％； C:客户进场装修后，提取佣金总额的 15%； D：公佣部分为佣金总额的 15%； E:合作意向金为 30 日租金； (2)全面招商阶段 ①佣金标准：签约客户 36 日的租金作为佣金 ②提取方式 A：客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的 30%； B：客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40％; C：客户进场装修后，提取佣金总额的 15%; D：公佣部分为佣总额的 15%； E：合作意向金为 60 日租金； 四、执行方式 1、超额完成个人月招商指标 30%以上者,提成在既定标准基础上提升 10％； 2、超额完成个人月招商指标30％以下者，提成在既定标准基础上提升5％; 3、完成个人月招商指标 85％以上者，提成按照既定标准执行； 4、完成个人月招商指标 60％-85％者,提成按照既定标准 90%执行,剩余部分 计入团队基金; 5、完成个人月招商指标 60％以下者，提成按照既定标准 80执行,剩余部分 计入团队基金; 五、佣金发放时间 1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经 招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20 日进行发放, 如遇节假日应提前发放。 2、公佣部分:公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理 审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。 六、补充说明 1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属 的公佣则不予计算； 2、如有招商人员离职，其产生的佣金(公佣、私佣）则转化为公佣，由部门 进行分配; 3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配； 4、上述招商人员架构,如有空缺者,其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作 人员； 5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣 部分计入团队公佣； 6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除.