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经纪人服务子系统 高阳有限公司 作者 第一页，共十四页。 背景：经纪业务走向微利时代，应该进行全面的转型 手续费可能下调，且打折已是业界公开的秘密。 交易量下降。 竞争 WTO之后，会有外资券商的竞争；商业银行，保险公司是潜在的竞争者；IT公司掌握网上交易技术后发展为券商；还存在同业竞争。 技术创新带来新的交易方式，改变原有的业务流程。 为加强风险控制、利于数据分析以提供更个性化的服务，各券商纷纷考虑数据大集中；配合此举，经纪业务的运营模式应发生相应变化。 作者 第二页，共十四页。 经纪业务的未来赢利模式 利用券商已有平台，进行多元化经营，销售的产品不光是股票，股票的组合；也不光是企业债券或政府债券；还要包括共同基金，保险的产品；将来混业经营后，甚至包括商业银行个性化的产品，比如信用卡等。 从以交易手续费为主要收入来源逐渐过度到按照客户资产增值情况收取年费的方式。 作者 第三页，共十四页。 理想赢利模式的支撑体系： 把销售平台打造成金融超市 研究部门打造产品 依靠技术平台整合 资源 盈利模式 作者 第四页，共十四页。 明确打造金融超市的战略——确定为谁提供何种服务 二八定律：一般而言，20%的客户为券商贡献了80%的