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案例: 酒香不怕巷子深? 10 万元背后… … “新动力”队：钟家荣 刘罡 何军钢 马蓓蓓 第一页，共二十二页。 主要内容 一. 背景介绍 公司、主要人物及案例背景 二. 存在的问题 表面和深层次的问题 三. 问题分析 根本原因的分析;可能引发的危机 四. 解决方案分析和选择 五. 方案的落实 第二页，共二十二页。 公司背景 1.加州视觉工具公司推出的第一代产品Visual Motion在过去三年取得了卓越的业绩，处于行业领导者地位。 2.目前仍占有该类产品70％的市场份额，但由于受到竞争对手的挑战，市场占有率有下滑趋势. 3.为维持市场领导者地位，准备推出第二代旗舰产品 Visual Motion 2.0 第三页，共二十二页。 个人背景 Jim.Merrick 2年前加入该公司任营销副总，期望组建一支具有凝聚力的高效和谐的营销团队，并为公司建立起战略性的营销体系。之前在Silicon Graphics 公司有8年成功的市场营销管理经验。 第四页，共二十二页。 涉及的人物 以组织架构 Mark Felton CEO Lois Mercer COO