竞争导向定价.pptVIP

创造持续竞争优势 J.B.Barney持续性竞争优势资源必须具备的“价值性、稀缺性、不可完全模仿性和不可等效替代性”四特征的标准 第三十页，共五十页。 规模经济、范围经济、经验经济与学习效应 第三十一页，共五十页。 基于战略钟的竞争优势培育 基本战略 差异化战略 第三十二页，共五十页。 如何打造个人的竞争优势？ 学习知识与品德修养结合 创新思维与社会实践结合 全面发展与个性发展相结合 ——胡锦涛 如何打造商学院学生的竞争优势？ 如何打造营销专业学生的竞争优势？ 第三十三页，共五十页。 如何打造我校市场营销学学科的竞争优势？ 第三十四页，共五十页。 如何应对价格战 一、战略思维 竞争对手发动价格战的原因 要达到的目的 对方的价格优势是否明显 企业的生产成本控制 对方长期盈利的能力 降价能否带来利益 第三十五页，共五十页。 竞争导向定价 定价博弈 如何应对价格战 定价与竞争战略 价格联盟 第一页，共五十页。 竞争导向定价 指企业不直接以成本或需求因素为基础，主要以竞争性产品价格为基础的定价。 强调战略的应用，价格作为竞争的武器（价格策略） 第二页，共五十页。 定价博弈 一、博弈论 研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题。 博弈论（Game Theory），亦名“对策论”、“赛局理