某酒店公寓项目营销策略.pptVIP

纵向定价主轴区位划分 1-2F 价格高区（商业） 3-5F 价格中区 6-7F 价格低区 第五十九页，共九十页。 Ⅵ 推案策略 第六十页，共九十页。 推案节奏与利润最大化之间的平衡点 确定入市房源类型，争取开盘引爆 在目标销售周期完美清盘 推案思考一 推案思考二 推案思考三 推案策略 第六十一页，共九十页。 推案策略 推案分析 一、低区酒店式公寓先行推出，1—2层商业争取大客户营销； 二、销售前期中低区分户推出，高区整层推出； 三、要有灵活而有效的销控手段。 适当放宽销控，减少销控面积，为大面积客户保留整层单位，在紧抓主流市场的同时占领竞争对手忽略的细分市场。在销控上适当增加灵活机动。 第六十二页，共九十页。 入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。 销控策略 推案策略 第六十三页，共九十页。 关心问题5：配套 配套是看得见的品质，也是打动客户的细节 酒店式公寓不仅要有光鲜的外表，更要以丰富的配套来支撑内涵。客户关心更多能为他带来方便的细节。例如电梯数量， 休闲场所数量，有没有公共会议室以及商务会所等等。 ?客户解码 第二十七页，共九十页。 关心问题6：公共空间