某科技通RTX产品及销售介绍.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * RTX二次开发接口应用举例（桌面消息提醒） 将流程中的最新消息“推”到用户桌面 轻松搭建业务信息预警、公文提醒、邮件提醒、会议通知…等应用 比传统应用“拉”信息方式更为高效、实时 最新公文提醒 【报销审批】您有一张报销申请单需要审批，请点击进入。 报销人：zhangyh 报销金额：12400.50元 报销原由：出差成都，参加第二届软洽会 提交审批 填写表单 报销审核 第三十页，共五十页。 RTX二次开发接口应用举例（短信移动办公） 实现手机短信查询库存…等业务信息 适合于外出移动办公或没有PC终端的情况 例如：领导出差、零售行业专卖店、野外作业… … RTX Enabled 内容：1700901 短信查询库存 产品:A20，价格:20元 库存:248 返回库存 企业数据库 查询数据库 check A20 第三十一页，共五十页。 RTX二次开发接口应用举例（在线状态） 集成状态感知，加速决策流程 业务流程的决策中，需与其他人员沟通时，如何实现？ 状态感知可实时了解流程表单中所有人员的状态，并实时交流 第三十二页，共五十页。 RTX平台上的增值应用插件 LDAP插件 分级管理插件 知识管理插件 办公通知插件 网络硬盘插件 投票插件 视频会议插件 短信插件 …… 第三十三页，共五十页。 RTX的目标用户在哪里？ 从规模上来看 On-Premises的UC（或EIM）将主要服务large（1000-10000）及very large（10000+）的客户 SMB用户将流向Hosting UC（或EIM）的解决方案 从行业来看 大型政府机构、石油石化、电力、大型金融机构以及科技行业等 本质上也是符合large以上规模的行业 第三十四页，共五十页。 RTX部分大客户列表 国务院新闻办公厅 中华人民共和国信息产业部 中海油田服务股份有限公司 中国民生银行 中央电视台 上汽集团奇瑞汽车有限公司 中国国际航空股份有限公司 安徽省电力公司 江苏省地方税务局 中国石油大港油田分公司 正大（中国）投资有限公司 卓望数码技术(深圳)有限公司 湖南电视台 新疆移动通信有限责任公司 中国电信股份有限公司福建分公司 中国联合网络通信有限公司江苏省分公司 中国电子科技集团公司第三十研究所 广东中烟工业公司 金光集团APP（中国） 中华人民共和国外交部 中华人民共和国审计署 日日顺（上海）贸易有限公司（海尔） 北京汇源饮料食品集团有限公司 中石化湖南石油分公司 金蝶软件（中国）有限公司 广东美的制冷设备有限公司 北京宅急送快运有限公司 中国邮政储蓄银行有限责任公司 大连万达集团股份有限公司 北京现代汽车有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 特步(中国)有限公司 江苏五星电器有限公司 九牧王（中国）有限公司 中共山西省委 第三十五页，共五十页。 RTX在行业的应用（石化领域） 中海油田服务股份有限公司 中国石油国际事业有限公司 中国石油化工集团公司经济技术研究院 中国石油集团东方地球物理公司国际部 中国石油大港油田分公司 中国石油冀东销售分公司 中国石油河北销售分公司 中国石油湖北销售分公司 中国石油华南销售分公司 中国石油辽河油田油气试采公司 中国石油塔里木油田分公司 中国石油安徽销售分公司 中国石油长庆油田公司 长庆油田第一采气厂 长庆油田第二采气厂 长庆油田第二采油厂 长庆油田第三采油厂 中国石化集团国际石油工程有限公司 中国石化集团国际石油勘探开发公司 中国石化青岛炼油化工有限责任公司 中国石化新星西北分公司 河南省南阳油田钻井工程公司 华北石油管理局 吉林石油集团有限责任公司审计部 兰州石油化工公司设备维修公司 辽河油田勘探开发研究院 胜利油田孤东采油厂 吐哈石油录井工程公司 中石化中原油田分公司采油三厂 中油黑龙江农垦石油有限公司 …………………… 第三十六页，共五十页。 RTX的典型销售方式 体验型销售 大量给用户试用，通过用户使用体验产生购买需求 跟进目标用户庞大，每个销售人员维护数百用户 单值较小，一般是标准产品，用户转化率较低100：1 项目式销售 不给用户试用，给关键决策者进行方案营销 销售人员素质要求高，每个销售人员维护20-30目标用户 单值高，大型用户为主，用户转化率高于10：1 共同点 行业化推广 点-线-面铺开 第三十七页，共五十页。 新客户开发 增值插件 深化服务 一个RTX服务中心的发展走势 第三十八页，共五十页。 客户增长走势 第三十九页，共五十页。 用户特点走势 第四十页，共五十页。 盈利方式走势 第四十一