某地产拉菲庄园营销全案.ppt

（备选）路虎越野拉力赛 时间：2010年4月17日 形式： 邀请成都高端越野俱乐部在东区举行拉力赛，最后设置抽奖环节，留下参与者的联系方式。 在活动动线的设计上，从侧面让参与者知晓本项目 亮点： 从侧面推广了本项目，掩盖了本项目宣传的商业气息。 意义： 聚集现场人气，并且保持了该项目的高调性。 2. 在主城区内，本项目现场是唯一可以提供合适的越野赛拉力赛场地。 第五十三页，共一百零二页。 （备选）顶级奢侈品新品发布会 时间：2010年4月17日 形式： 邀请国际奢侈品牌在会所举行新品上市发布会。例如Rolex全球限量版新品发布。 亮点： 利用圈层影响，准确锁定目标客户群。 意义： 与项目调性相契合。 锁定目标客户群精准，展现本项目的国际化高端形象。 第五十四页，共一百零二页。 世界田园城市发展论坛 时间：2010年4月26日 形式： 邀请政府官员、媒体以及社会财富阶层 在保利就成都市“田园城市”发展举行讲座，对未来成都市预期发展进行规划。 意义： 1、借全球年度热点，聚焦城市关注度，造项目高端形象。 第五十五页，共一百零二页。 保利国宝展 时间：2010年4月15日-5月1日 形式： 贯穿于项目亮相和开盘之间各活动中间。 亮点： 中西文化结合，彰显项目底蕴。 意义: 1、制造客户留下驻足的话题，屏蔽售楼部和样板间开放这一性质较为单一的主题。 2、中西文化的碰撞、交流，项目气质大气内敛。 第五十六页，共一百零二页。 拉斐庄园红酒品鉴会 时间：2010年5月1日开盘 形式： 拉斐庄园典藏红酒现场品鉴会，邀请前期积累的客户前来现场参加活动，在高端国际化情调中进行选房活动。 亮点： 为单调的开盘营造氛围，气质形象贯穿各处 意义： 强化本项目案名，保持高调性。 通过活动将老客户、下定客户和犹豫型较强的客户进行要约，对项目进行全方位的诠释，稳定下定的情绪，坚定犹豫型客户购买的决心，通过老客户进行传播，形成老带新。 第五十七页，共一百零二页。 项目开盘后常规销售期活动 活动意义： 1、不断强调项目的国际性高端主调，营造项目气质； 2、通过各种活动从客户家庭、商业协会、社会名人等着手，多渠道累积客户资源。 3、形成市场全层效应。 活动内容： 1、世界顶级内衣品牌新品上市 2、世界顶级时装新品发布会 3、世界财富论坛 4、成都首届宠儿风尚大赛 5、亲子高尔夫大赛 6、成都各大商会年会 7、名人高尔夫对抗赛 第五十八页，共一百零二页。 世界顶级内衣品牌新品上市 时间：2010年6月 形式： 邀请Victoria‘s Secret在现场举行新品上市发布会。 亮点： 成都第一次，充分利用美女效应引发市场关注 意义: 1、为项目聚集人气。吸引女性客户。 2、牵手国际顶级品牌引发媒体热议，达到圈层营销效果。 第五十九页，共一百零二页。 世界顶级时装新品发布会 时间：2010年7月 形式： 邀请LV,chanel等国际知名奢侈品品牌来蓉举行秋冬季节新品上市发布会，媒体全程进行报道炒作。 亮点： 名流云集，打造奢侈品壁垒感。 意义: 1、为项目聚集人气。吸引爱美人士的关注。 2、牵手国际顶级品牌引发媒体热议，达到圈层营销效果。 第六十页，共一百零二页。 世界财富论坛 时间：2010年8月 形式： 邀请全国知名经济学家，以及成都金融行业业内人士参加，配合媒体宣传。 亮点： 名流云集，聚焦各界财富阶层关注，客户全层资源的延续 意义: 1、打造圈层感，直击目标客户群。 第六十一页，共一百零二页。 狗狗总动员——成都首届宠儿风尚大赛 时间：2010年9月 形式： 客户带上自己的宠物来参赛：宠物时尚秀，才艺表演，狗狗跑步比赛，默契大考验等环节； 邀请成都哈士奇等宠物俱乐部共同参加； 同时可配合宠物摄影大赛展示； 意义: 1、成都从未有过的推广活动，形式新颖有趣，符合成都人追求新鲜的特点。 2、气氛轻松，有效拉近与目标客户群的距离。 案例参考:上海龙湖滟澜山 上海滟澜山举办首届“龙湖滟澜山宠儿风尚大典”活动，张信哲、阿庆等诸多演艺界明星及上海文广传媒旗下知名主持人们纷纷携自家狗狗亲临现场，本次活动还吸引了150多位宠儿俱乐部高端VIP会员 第六十二页，共一百零二页。 亲子高尔夫大赛 时间：2010年10月 形式： 邀请金苹果、成都知名中小学的学生及家长和业主家庭来项目现场举办亲子高尔夫大赛，以家庭为主进行。 亮点： 从家庭公关，多渠道、多方式累积客户