某汽车“福克斯杯”活动经销商指导手册.ppt

2008年福特“福克斯杯”活动 经销商指导手册 第一页，共三十七页。 目录 活动目的 目标受众及主要信息 活动数据 活动流程 活动执行的六个阶段 附件 第二页，共三十七页。 活动目的 继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度 通过为消费者带来更多的精彩活动以传递“活得精彩”的品牌主张 提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度 帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系 为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势 扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩 第三页，共三十七页。 目标受众： 赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主 福特产品的新老车主 福特产品的热切潜在客户 主要信息： “谁想/谁敢成为真正的赛车手？” 活动口号： 玩真的！就来福克斯杯！ 目标受众及主要信息 第四页，共三十七页。 活动数据 5，000个以上预期的报名者 6个大区 + 4个赛区 200+个推荐名额 200+家长安福特经销商 36名入围选手 12名参赛选手 4场福特体验日活动 3场福克斯杯比赛 1个冠军 第五页，共三十七页。 800电话 / 网络/ 经销商展厅 / 大篷车报名 经销商推荐/大区筛选 经销商 展厅 活动 电话 面试 福特体验日比赛 每个经销商推选出1人 符合基本条件 每个赛区挑选出9人 36 人入围 三场 比赛 12人确定,每个区3人 活动流程及时间表 6月8日 – 7月31日 8月4－8日 8月11 – 15日 8月23-24日 8月30-31日 9月7-8日 9月13-14日 10月4-5日 11月1-2日 11月30-31日 1 个冠军 培训 9月15-16日 （待定） 第六页，共三十七页。 整体行程表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招募 选拔 赛事 6月8日 – 7月31日 8月4－8日 8月11－15日 8月23日-9月14日 9月15-16日 10月4日-11月31日 报名 经销商推荐/大区评选 入围人选电话面试 福特体验日 12名确认选手培训（待定） 3场比赛/总冠军 第七页，共三十七页。 整合传播计划 800热线电话 平面广告（和福克斯SVP整合） 福特大篷车全国巡演 公关传播 经销商店铺POSM 户外广告（和福克斯SVP整合） 博客/播客传播 网络广告 电台 经销商展厅 活动 800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名 第八页，共三十七页。 活动执行流程 经销商使用人员推荐表模板 活动网站简单报名 经销商展厅正式报名 经销商日常人流 大篷车路演简单报名 800热线简单报名 经销商评估身份/检查/复印驾照 经销商使用赛车知识问卷组织书面问答 经销商组织福克斯产品试驾 经销商综合评分 每名经销商推荐1名选手，上报大区 4个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动 评审团选出最终的12名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套 活动网站报名 报名者至经销商展厅 经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名 经销商评估身份/检查及复印驾照 经销商组织赛车知识问卷书面问答 经销商组织福特产品试驾 经销商综合评估 每名经销商推荐1名选手，上报大区 6个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动 评审团选出最终的12名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套， （先到先得） 第九页，共三十七页。 第一阶段：报名（1） 活动网站报名 经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名 伟盟收集收据 伟盟电话跟进/核对个人信息 经销商跟进及