某地产总结的五大类客户分析.ppt

工作族 至享族 炫耀族 居家族 财富族 对于财富族来说，公共交通便利性，周边的生活设施、周边的教育设施是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的土地属性，是必备指标；安静程度、地铁交通便利性、周边的绿化环境、空气质量、快速交通便利性是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的土地属性，是增值指标 第二十八页，共八十页。 对于罗湖区财富族来说，公共交通便利性，周边的生活设施、周边的绿化环境是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的土地属性，是必备指标；空气质量、安静程度、地铁交通便利性、快速交通便利性是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的土地属性，是增值指标 第二十九页，共八十页。 对于福田区财富族来说，周边的生活设施、公共交通便利性、周边的教育设施、空气质量是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的土地属性，是必备指标；周边的绿化环境、安静程度、地铁交通便利性、周边的医疗设施是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的土地属性，是增值指标 第三十页，共八十页。 对于南山区财富族来说，周边的生活设施、公共交通便利性、周边的教育设施、周边的绿化环境是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的土地属性，是必备指标；安静程度、空气质量是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的土地属性，是增值指标 第三十一页，共八十页。 对于宝安区财富族来说，公共交通便利性、地铁交通便利性、周边的教育设施是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的土地属性，是必备指标；周边的生活设施、快速交通便利、周边的绿化环境、安静程度、空气质量、邻近成熟社区是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的土地属性，是增值指标 第三十二页，共八十页。 小结 罗湖 福田 南山 宝安 必备指标 周边的生活设施 公共交通便利性 周边的教育设施 空气质量 增值要素 地铁交通便利性 周边的绿化环境 安静程度 周边的医疗设施 必备指标 周边的生活设施 周边的教育设施 公共交通便利性 周边的绿化环境 增值要素 安静程度 空气质量 必备指标 公共交通便利西瓜 地铁交通便利性 周边的额生活设施 增值指标 周边的生活设施 快速交通便利性 周边的绿化环境 安静程度 空气质量 邻近成熟社区 增值指标 空气质量 安静程度 地铁交通便利性 快速交通便利性 必备指标 公共交通便利性 周边的生活设施 周边的绿化 必备指标 周边的生活设施 公共交通便利性 周边的教育设施 增值指标.. . 安静程度 地铁交通便利性 周边的绿化环境 空气质量 快速交通便利性 财富族土地属性 第三十三页，共八十页。 工作族 至享族 炫耀族 居家族 财富族 对于财富族来说，小区安全性、户型、朝向是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的产品属性，是必备指标；物业管理、小区内的景观or绿化是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的产品属性，是增值指标 产品 第三十四页，共八十页。 财富族 对于罗湖区财富族来说，物业管理、小区安全性、户型、朝向是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的产品属性，是必备指标；小区内的景观or绿化是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的产品属性，是增值指标 产品 第三十五页，共八十页。 对于福田区财富族来说，户型、小区安全性是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的产品属性，是必备指标；物业管理、物业收费、小区内的景观or绿化、电梯数量和速度、小区内商业配套是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的产品属性，是增值指标 产品 第三十六页，共八十页。 对于南山区财富族来说，小区安全性、户型、朝向是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的产品属性，是必备指标；物业管理是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的产品属性，是增值指标 产品 第三十七页，共八十页。 对于宝安区财富族来说，户型、朝向是财富族认为满意度比较高，重要度也比较高的产品属性，是必备指标；物业管理、小区安全性、物业收费是财富族认为的重要性比较高，但满意度比较低的产品属性，是增值指标 产品 第三十八页，共八十页。 罗湖 福田 南山 宝安 必备指标 户型 小区安全性 增值要素 物业管理 物业收费 小区内景观or绿化 电梯质量和数量 必备指标 小区安全性 户型 朝向 增值要素 物业管理 必备指标 户型 朝向 增值指标 物业管理 小区安全性 物业收费 增值指标 小区内景观or绿化 必备指标 物业管理 小区安全性 户型 朝向 必备指标 小区安全性 户型 朝向 增值指标.. . 物业管理 ……. 小区内景观or 绿化 . . . . 小结 财富族产品属性