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2021汽车销售人员年终工作小结 在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的东西。在圣桥工作近2年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜，xx年3月31号最后一天，我就这样告别了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，但是我们之间的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。在此非常感谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好的理想一起努力吧! 加入直真迎接新的挑战，我是xx年4月5号加入直真。在直真我开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感觉。通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话到一天可以打几十通电话。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大的进步。到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。 xx年我把它分割为三个阶段去总结：工作阶段;自学阶段;人际交往阶段。通过对这三个阶段的具体内容分割，能够更好的总结出来我工作的严重不足，总结经验吸取教训，为xx年的已经开始搞好准备工作。以下就是我对每一个阶段的总结: 1，工作阶段：(50%) 在xx年的工作中，存有斩获但也存有严重不足。在工作性质上出现了转型，从一名技术员至一名销售员的转型;从网络存储行业至融合通信的职业性质的转型。我必须从零开始自学，这就建议我用的时间和尽力自学一个我之前很少碰触的行业。通过一个月的时间，我掌控了有关的科学知识。也在不断与渠道商和用户关系密切，从他们身上也教给很多东西。然而在工作中也可以遇到困难和挫折，在领导和同事的协助下，我也能战胜这些困难和挫折。搞一名销售必须懂东西很多，没一定的科学知识累积和文化底蕴，必须想要搞一名不好的销售就是很难的。在没搞销售之前，总指出搞一名销售很难。等自己真正搞了销售，才辨认出搞好销售工作不是件难的事。销售必须代价的时间回去思索如何回去销售自己的产品，如何使客户普遍认可你。如何处置不好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。在造访渠道的工作中，怎样使别人拒绝接受你的产品，怎样和别人存有共同的语言、达成一致共识，这些都就是应该我们思索的。在工作中我存有很多地方搞的比较不好，在今年的销售任务上，远远没达至公司制订的建议，其中存有客观原因也存有主观原因。但最终还是自己的不懈努力程度比较，必须更加不懈努力搞好销售工作。自学的科学知识去扩充自己，并使自己能够更好的顺利完成领导精心安排的任务以及提升自己的销售能力。在这一阶段，基本上挤占了50%的时间去搞好自己的工作。 2，学习阶段：(20%) 在xx年的自学中，感觉自己自学的时间太太少，没充分利用节假日时间去自学。行业内的科学知识没较好的介绍和掌控，自学的科学知识太单一，没深入细致自学和探究。在课外的自学中，今年看看的课外书存有《世界上最了不起的推销员》、《我的努力奋斗》、《李开复创业心经》。今天的课外书看看的太太少，没静下心来回去品味书中的真谛。写作课外书也就是提升我们知识面和拓展视野的有效途径之一，在这一方面我没好好的回去利用。在《世界上最了不起的推销员》一书中存有这样一句话应该我回去好好品味：“坚持不懈，直至顺利。我决不考量失利，我的字典里不再存有退出，不可能将，胡扯，没法子，成问题，失利，恰恰相反，没有期望，退却……这类可笑的字眼。我必须尽量避免恐惧一旦受它的威胁，立即想方设法向它挑战。我必须辛勤耕耘，承受辛酸。我环顾未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我深信，沙漠尽头必就是绿洲”。在《我的努力奋斗》中也存有一句话应该我回去思索：“当我们为自己的信念和理想回去斗争的就是时候，必须晓得我们就是为了自己改信的思想和原则，而不是为了对那些指出自己并不需要它的人民无私奉献什么。想要确切了这一点，我们就可以心态豁达地面对任何所谓的“恩将仇报”。很多时候，存有理想的人能稳步坚持下去，依靠的不一定就是勇敢，而是想要得透澈”。在《李开复创业心经》中存有一句话应该我好好学习和认知：“尽管前面充满著了悬念，但是我依然坚信内心的声音。我晓得，只有followmyheart(跟随我心)的挑选，就可以激发起身体里最小的创造力，比