《全十美专题陈肖锋》.ppt

万元保险储蓄;目 录; 少儿保险 59% 养老保险 49% 医疗健康保险 49% 重大疾病保险 47% 人身意外保险 37% 分红保险 29% 身故返还保险 24% 投资连结类保险 3%;●保费便宜：儿童死亡率比较低，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。●承保机会大：年纪越大身体毛病越多，小时疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。●建立良好长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好??保险观念。●父母爱心的延续：保险单伴随着子女的成长，父母的关怀与爱护也得以体现。●减轻子女将来的负担：当子女成年时，保费缴完，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。●保险给付完全免税：税法规定，人寿保险给付免税。●转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移到子女名下。●训练子女责任感：养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。 ;少儿险设计理念沟通;既有高保障 又有高收益;新产品新概念;目 录;产品的特点;;30岁拥有 100 万元生命保障， 80岁后领取 100 万元祝寿金;;目 录;每天存27元;4、如果在20岁时，不幸意外身故，其身故受益人能获得保险利益是;5、如果10岁时，不幸发生重疾,10年后不幸身故，能获得什么保险利益？;十全十美五大产品特色回顾;目 录;促成话术;目 录; ;善意提醒： 无论如何，都不要和客户争辩， 无论什么拒绝，都说—— ; “您说得很有道理，不过您不用担心，我不是去要求他们马上参加保险，而且我去见他们之前也会先询问他们是否方便，不会让他们有任何的打扰，我们只是想把最新的信息和观念让更多的人知道，让他们都能感受到我们的服务，公司的口碑的传播是我们每个人的责任，这也是我必须要做的。您觉得哪三个人是和您最谈得来的呢？”;;小技巧abc;1.客户和对方的关系 2.对方的收入和年龄 3.家庭成员状况 4.工作性质 ……;让我们在阳光下共同成长