第一讲如何成为一个销售明星.docxVIP

第一讲熟悉房地产销售 、 置业顾问是谁 公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对 客户其形角也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中 肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。 公司经营理念的传递者:置业顾问要明白自己是公司与客户的中介，主 要职能是把发展商的背景刁民实力，楼盘的功能与素养、价格政策促 销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的. 客户购楼的专业顾问:购房涉及很多专业知识，而于一个缺乏经验的消 费者来说，要从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事.所以 置业顾问要充分了解并利用专业知识，为客户提供使得的咨询不慌不 忙服务，从