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四、留住魅力的五大话术 第一阶段：输入身材重要性阶段 A：姐你觉得减肥后最相要的结果是什么？ B：是人变瘦了，身材变漂亮了。 A：姐，你觉得身材对于你来说重要吗？ B：当然重要了 A：那你觉得你的身材值多少钱？ B：无价了 A：姐，还记得你老公在追你的时候，你是靠什么吸引住他的吗？ B：那时年青：漂亮，身材又好，皮肤又亮。 A：那你认为结婚前你老公看中的是你的脸还是身材？（引导顾客往脸上说） B：脸呀！ A：那结婚以后呢？（引导顾客往身材上说） B：身材呀！ A：姐，我给你讲个故事（睡衣的故事。。。。。） A：大姐在你结婚前和结婚后你老公看你的眼神，你觉得有没有发生变化？ B：唉，都这么多年了，没以前那么在乎了！ A：姐你还记得吗？结婚前你老公是不是经常搂你的腰？结婚之后你老公的手还搂你的腰吗？ B：他呀！现在搂我的肩！ A：姐，千万记得，你的腰是放老公手的，所以一定要注意腰部的感觉呀！ A：男人的变心是因为女人的变型，男人赚钱是责任，女人赚钱是价值，姐：你可千万别因为岁月的流逝而失去你的魅力啊？留住身材，就留住魅力，留住魅力就留住老公呀。 B：你说的还真是对，我得好好保养。 第二阶段：了解身材变化规律阶段 A：姐，你平时是不是很喜欢买衣服？ B：喜欢呀，女人嘛。 A：你最喜欢穿哪套衣服？穿上肯定特别显你当年体形吧？ B：是呀，很多漂亮衣服我现在都不能穿了！ A：姐，你是不是在公众场合很注重你的穿着？ B：我是这样的。 A：姐，你知道吗？其实女人就像电脑一样，分硬件和软件，硬件体表女人的身材和魅力，软件体表女人的智慧和财富，假如你是男人，你觉得首先吸引你的是女人的硬件还是软件？ B：那肯定先是硬件了。 A：姐，你说的可真对，你知道吗？硬件是女人的通行证，你还记得你18岁时的身材？肯定很迷人吧？ B：也没有了，就是当年很瘦，腰围只有一尺七。 A：当年你魅力主要靠腰体现的吧？ B：是呀。 A：姐，今天和当年比，你觉得你的魅力损失在哪里了？ B：那不能比，现在腰也粗了，胸也下垂了，臀也下垂了。 A：你最痛恨你那里的肉？ B：我最恨我腰腹长肉了，穿衣服特别没型。 A：姐，你有没有想过十年后你的身材会变成什么样子？ B：不敢想，肯定比现在更糟糕。 A：姐，你知道吗？女性身材变化是有自然规律，就是每十年体重就会增长6斤，腰围增长2-3cm，臀下垂1-2cm,可怕吧？ B：都有吧！ A：白天会引起脂肪下垂，晚上会导致体重增加，那你想不想保养好身材，保持魅力？ B：当然想了。 A：教你个保持魅力秘诀，白天管住下垂，晚上管住肥胖，晚上省下五块钱，白天投资一元钱就可以了。 B：什么意思？ A：你以后要晚上少吃，注重保养身材，还有呢。。。。。。以后再告诉你。 第三阶段：反复加大痛点，渗透内衣阶段 A：大姐，你上次不是说过减肥最重要的结果是身材漂亮吗？有关一些知识你想不想了解一下？ B：当然想了解一下，说来听听嘛！ A：大姐，我先问您一下，你每天刷牙吗？为什么刷？ B：当然要刷，保护牙齿呀！ A：姐，那你敢保证你现在用的牙膏和牙刷对你的牙齿保健能有作用吗？ B：不敢保证。 A：既然你不能保证，刷牙又浪费时间又浪费金钱，我们还不如不刷，不敢保证是因为你现在用的牙膏和牙刷不够了解，姐你说对不对？ A：姐，你今天穿内衣了吗？ B：当然穿了。 A：姐，其实我们穿外衣风格是通过内衣品质而体现的，而穿内衣就是为了保养身材的，你说对不对？ B：对 A：姐，那你还记得你买过多少内衣吗？都是什么类型？ B：记不清楚了，有普通的，也有很漂亮的。 A：你穿内衣是白天还是晚上？ B：晚上穿。 A：姐，那你敢保证你现在穿的内衣能够得到你想要的结果吗？就是保养身材，为什么？ B：不敢保证，漂亮就买的。 A：姐，内衣分好多种，有遮羞内衣，只适合老人家穿，装饰型内衣 是晚上穿用来展现魅力的，只有健康塑型衣才能真正留住魅力。若是达不到我们想要的结果就是保持身材，我们还不如不穿，因为结果会适得其反，你说对吗？ 第四阶段：正确认识魅力价值观阶段 A：姐，能告诉我，你在饭店吃的最贵的一顿饭多少钱呀？ B：几千块钱吧。 A：那为了老公，为了孩子，你每天又在保养身材上投资多少钱？ B：没有花多少钱。 A：大姐呀，假设你今天刚买了一盆花，回家后在花上面放一本书，十天当中精心的浇水，施肥，你猜十天之后中花会长成什么样？为什么？（引导顾客往两边长） B：往两边长，因为花上有压力了，阻碍它生长了。 A：在这个过程 中本子就相当于模具，你说对吗？ B：恩！ A：大姐，你上次说说想要身材漂亮是吗？其实女人的身材也需要模具，你如道女人最重要的是哪三个部位吗？ B：胸、腰、臀吧！ A：你说得真对，女人在胸，腰，臀97%是由脂肪构成，如果一个14岁的女孩就像那盆花一样套上一个很好的模具，大姐你说18岁的