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中期战略展开图 中期战略展开图 第 第 PAGE 1 页 共 2 页 中期战略展开图 战略目标 基准利益目标 战略对象 销售额顾客需求把握能力 战略手段 变动费业态竞争力 [经营理念]：按经营姿势、市场战略、经营体制、社会性四个部分进行整理 [事业 concept]： 明确企业给顾客创造价值的活动领域（通过什么业态给谁提供什么商品力解决什么顾客机能问题。） [长中期战略目标] 时间 —— 未来 3 年 定性 —— 参照基础教材的 P17 经营水准的 8 个方面的内容展开，定性的目标实现将会决定定量的目标实现因为经营水准创造企业的体制和规模。(同时要参照会议纪要二 P44) 定量 —— 定量目标：对销售额、限界利益率、固定费生产性、劳动生产性、经营利益（率）加以明确； 将上述的定量目标（销售额、限界利益率）分解到每个SBU ——定量目标固然重要，定性的目标更加重要。 [需求动向分析] [顾客政策] [供给·竞合动向分析] ——把握市场机会 ——在把握机会的同 ——发现和规避威胁 1.产业链的上游企业（供应商）① 1. 按照顾客层类别细分 时，更好规避威胁，甚 相互之间结构（集中度）的变化趋势（横向），如某一 需求市场趋势；2.分析每 至把威胁转化为机会。 个原料供应商的集中度达到 90%，集中度就高，我们讨 个细分市场的量（市场规 1.对顾客政策的明确要 价还价的能力越弱。下