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市场推广年终总结 我自xx年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。 现将我履行职责的具备体情况汇报如下： 一、履行职责职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2..在日常工作中正确处理不好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、发扬技术创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”横跨于整体工作中，充分发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，实行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期搞好对客户的走访调查工作，尤其就是一些对我们产品忠诚度较低的客户保护工作，推动产品在各个渠道全面落空对客户和消费者的允诺，为公司践行较好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展奠定较好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。 4.在工作之余，强化自身的自学，将理论和课堂教学联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，秉持理论联系实际，坚实积极开展市场工作。做为公司市场人员，不但必须具有这个岗位所须要的必要素质，还须要把握住各方面的信息，维持对事物发展规律的灵敏感觉，并使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际结合，就可以使我们公司的产品在日益惨烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存有的问题大都能够通过沟通交流的方式化解；对工作中碰到很大的问题，能积极主动及时的与上级主管领导沟通交流；没存有擅搞主张的事情；工作当中也没发生很大的犯规。 三、存在的问题： 1.工作中在撰写与制订销售工作计划和继续执行方案时仍比较专业和规范； 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。 四、对于市场的重新认识和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。” 在今后的工作过程中，我必须不懈努力稳步规范自己的犯罪行为谈吐，不断扩充自己的业务能力，提高自己的综合素质。须时刻牢记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都轻易关系着公司的形象。白酒不仅仅就是一种产品，而它身上贯穿着更多的就是一种文化，我们在市场上销售的亦不纯粹就是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的就是必须把我们产品身上所贯穿的文化推向市场和消费者。 我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。 我们现在的确存有很多困难，但我们决不贫困，因为我们存有可以预知的未来！ 五、几点建议仅供参考： （一）营销策略方面 通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。 （二）产品结构方面 产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品；针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场；根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终