经济心理学效应.docVIP

1.接近性调整效应：也叫懊悔厌恶。行为引起的懊悔程度受到“接近性”这个因素的调整。要是做了点什么让结果离预期值更远了(“接近性”变大)那引起的懊悔程度就会比“不作为”还小暴富的故事有很多版本，但是对于大多数股民来说却成为刺痛他们的讯号，在买进卖出之间，总存在这样那样的懊悔让他们感叹与唾手可得的财宝失之交臂，在经济中，懊悔事最常见的心情。假设有两位股民，一位将他买的B公司的股票换成了A公司的，结果，现在B公司的股票大幅上涨，他发觉假如当时连续持有这些股票，就能赚得1200元，另一位股民，他一开头买的就是A公司的股票，虽然曾经准备换成B公司的，但是终究没有付诸实施，同样，他也很懊悔，由于假如当时换股，现在就能赚得1200元。 2.框架效应 该理论认为,在面对收益时,人们往往规避风险,表现为选择能够带来准确收益的方案,而放弃期望收入相同或略高但有风险的另一方案;但在面对可能的损失时,人们往往偏好风险,行为表现也正好与面对收益时相反。由于同等数额的获得或损失对人们心理的影响不同,强调事物的乐观/消极、胜利/失败等不同的方面会使得个体最终的推断决策有所不同,框架效应就会产生（框架依靠对恒定性的违反：转变各个结果的描述方式（框架）会转变优先挨次。框架依靠对占优性的违反：转变各个结果的描述方式（框架）会导致选择次优的选项。（对理性决策的有力反击。） （1）方案A：将挽救200人的生命。