铜仁项目第二方案.pptVIP

专业店选址基本要求 怎么招商? 第二十二页，共六十五页。 独立店招商目标对象餐饮休闲娱乐 餐饮休闲娱乐型 德克士 中体倍力 金逸影视 必胜客 面点王 星巴克 肯德基 怎么招商? 第二十三页，共六十五页。 物业及选址要求 餐饮（一） 怎么招商? 第二十四页，共六十五页。 物业及选址要求 餐饮（二） 怎么招商? 第二十五页，共六十五页。 德克士 肯德基 必胜客 星巴克 面点王金逸影视 中体倍力 餐饮娱乐 怎么招商? 第二十六页，共六十五页。 玛花纤体 玛花纤体是隶属于丽妍集团(Global Beauty International Limited)所经营的品牌之一，该集团公司是一家跨国美容企业 完美美容 完美专业美容纤体中心，创于1995年，一直以来均以国际级的管理，专业的美容技术，先进的美容仪器为宗旨，提供多元化及高质量的服务。 怎么招商? 第二十七页，共六十五页。 中国食尚 豆花工房川菜馆 江南厨子 江南味道 留园饭店 寻蝶坊 意粉屋 味千拉面 禾绿回转寿司 安徒生冰淇淋鲜果汁 刘一手火锅 菜根香 秦妈火锅 中国银行 中国人寿 娱乐会所 华润堂 金大福 江南味道 面点王 时光音像 天福茗茶 周大福 周生生 Zippo 天母蓝鸟烘焙坊 优之良品 满记甜品 儿童天地 婚纱影楼 专卖店招商目标对象 怎么招商? 第二十八页，共六十五页。 专卖店 、男装 、女装、 家居生活、影音、 个人护理、药品、礼品、鞋包、钟表、珠宝饰品、餐饮 、银行、服务展示中心、休闲服、运动用品、童装、玩具。 怎么招商? 第二十九页，共六十五页。 天母蓝鸟烘焙坊 源自台湾，由台湾烘 焙名师执导，以专业 的糕点烘焙技术和独 特的烘焙方法特制出来... 怎么招商? Leonidas列奥尼达斯 所有的Leonidas巧克 力制作都是在布鲁塞 尔，以最好、最高品 质的材料制作而成。 第三十页，共六十五页。 服装、精品类 GUCCI”古驰 ErmenegildoZegna杰尼亚 AlfredDunhill阿尔弗雷德 登喜路 ESCADA艾斯卡达 HUGOBOSS雨果博斯 KENZO日本高田贤三 PalZileri伯爵莱利 CHARRIOL夏利豪法国钟表品牌 怎么招商? 第三十一页，共六十五页。 定位在中档或者偏上的品牌 阿桑娜azona、例外EXCEPTION、森美Sammy这样一批定位在中档或者偏上的品牌 怎么招商? 第三十二页，共六十五页。 结论 两大主力店: 1、大润发超市； 2、佳惠百货； 四大独立店: 1、肯德基 2、星巴克 3、必胜客 4、屈臣氏 五大专业店: 1、国美电器 2、百脑汇专业IT卖场。 3、玛花纤体 4、完美美容 5、金逸影视； 数10家专卖店 营造铜仁新商业中心概念 第三十三页，共六十五页。 如何卖出高溢价?销售模式确定 第三十四页，共六十五页。 本商业地产销售操作模式 四种操作策略，根据不同的业态定位确定销售的操作策略。 纯 销 售 产权带租约销售 产权长短期 返租销售 短期为3-5年返租,长期为10年返租,苏宁\星巴克\品牌店 200份项目信托启动方式 未取得预售许可证前 (购房优惠权和优先购房权) 信托基金整售模式 所有临街门面和天街门面 大润发 如何卖高溢价? 第三十五页，共六十五页。 产权返租模式 1 操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。 支付租金 提供回报 小业主 发展商 商家 代理招商 出租物业 购买物业 小业主 商家 提供物业 支付租金 销售结束 关系转化 小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。 产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型： 解决了高价销售与提前消化的矛盾，但激化全部销售和持续经营的矛盾。 建设部《房地产销售管理办法》规定：2001年６月１日后，不得以返本销售和售后包租的方式出售未竣工的房屋。 如何卖高溢价? 第三十六页，共六十五页。 项目信托可以同时达成发展商融资和营销蓄客的目的，在可能的情况下，我们建议采用信托模式进行启动，但是信托审批严格，且在商业领域内没有先例，审批难度无法预测,因此我们可以采用类信托方式。 一、新型房地产信托产品将楼盘销售和信托结合在一起，在信托产品的设计中加入购房优惠权和优先购买权； 二、信托适用于有融资需求的发展商，严格来说，和楼盘销售相结合的信托是一种项目启动模式； 三、目前政策规定信托份额最大不得超过200份，且必须通过银监会审批； 四、银监会出台的《信托投资公司房地产信托业务管