药品招商培训课件.pptVIP

加强对目标代理商信息收集 加强对目标医院信息收集 加强对代理商的联系及问题解答，打消疑虑 准确掌控代理商针对目标医院的工作进度 加强对目标代理商的竞争对手的培育 培育客户 适时提出打款和销量要求 缔结协议。 收获成果 招商基础培训 生产企业是指国家批准的按照国家制定标准实施生产药品的工业企业包括（原料药、西药、中药、生物制品、血液制品等） GMP是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。 名词解释--------医药生产与销售 医药公司是指药品经营企业，国家规定医院只能在医药公司进药，需要医药公司配送。 GSP：它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。 名词解释--------医药生产与销售 药品：处方药、OTC、第三终端 销售：医生、医药代表、代理商、医院等级 政府：药监局、发改委、物价局、卫生厅、招标办、纪检委、工商局、社会劳动保障厅 文件：企业资质、产品资质文件 关键：物价、医保、招标 名词解释 处方药，简称Rx药，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专