药店零售终端商品规划.pptVIP

区域公共关系 建立区域市场内各类媒体关系 联络并建立特殊渠道公共关系 分析并有效运用公关，达成特殊关系活动 促销前日的工作安排 门店内外环境巡视 召开促销主题活动动员会，讲解促销的具体内容及操作注意事项 门店商品维护、店堂美化及促销氛围营造 竞争对手活动再次搜集了解 促销活动是否需要进行调整 促销期间的工作安排 召开促销会 - 公司及个人销售进度检讨和差异分析，并拟定对策 辖区市场动态及竞争品牌信息 基盘客户活动管理推动 展厅周末促销活动计划与执行 试乘试驾成交比例分析 促销活动的执行与延续追踪 活动期间的销售数据统计分析 促销活动成功/失败的关键要点 促销活动的延续追踪 促销活动的经验总结分享 结果反思、分析 销售达成率、毛利额达成率、集客目标达成率、宣传效果评估、客户满意度评估 本次活动的成功点及改善建议 短期市场策略的拟订 本次活动的经验结果作为后续销售策略调整的参考 汇报 将活动实施情形与集客统计数据结果，以及活动的总结、检讨 结果分析和汇报 导语 定义、作用及种类 规划 商品分类 终端商品规划 选定策略 陈列规划 促销规划 销售考核导向 单品管理 主力商品 数据分析 SKU满足 结构优化 结构优化 采购管理 规划的障碍、效益及未来发展方向 渠道合作管理 商品损益规划 按照门店的销售情况，对高毛利进行销售占比考核为主，同时辅于类别及项目考核，A类商品奖