促销活动整体流程及日程表.xlsVIP

促销流程项目日程表 开业促销 节假日促销 小区促销 广场活动 企事业单位内购 酒店营销 异业联合促销 品鉴会 会员活动 阶段 项目 细目 说明 时间节奏 选项 注意事项 选项 注意事项 选项 备注 选项 备注 选项 备注 选项 备注 选项 备注 选项 备注 选项 备注 分类阐述 活动说明 根据季节、节日、事件等选择恰当的粗细活动方式 T-20~~T-18 开业或店庆促销 ★ 五一国庆等假节日促销 ★ 针对特定小区用户贴近销售 ★ 利用当地人流量集中的广场活动 ★ 与当地有消费能力的企事业单位员工的内购 ★ 利用酒店场所，针对需求客户会议营销方式 ★ 根据活动针对的客户群体，选择接近的商家联合活动 ★ 选择店内，或者酒店，进行高端产品的展示销售 ★ 选择会员日进行CRM会员专享活动 促销策划 调研 市场调研 目标商圈，竞争对手信息，当地事件、异业活动结合 T-20~~T-18 ★ ★ ★ 了解小区总户数，入住率，消费能力 ★ 到广场做展示，路演等活动 ★ 联系工会或相关负责人 ★ ★ 联合的商家是否与自身有结合点 ★ 了解收集中高端客户信息 ★ 锁定目标客户群体 根据市场动向、调研信息确定目标客户群体 T-20~~T-18 ★ 全城尽可能大范围 ★ 根据消费层次选择 ★ ★ 了解广场附近，或到广场活动人群 ★ 了解联系企事业单位员工需求 ★ 选择客户，圈定部分需求客户 ★ 例：针对结婚客户，选择婚庆公司，装修客户选择建材装修公司 ★ ★ 锁定CRM会员客户 店内会议 根据市场信息及店内情况讨论做出活动决策 T-18~~T-16 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 企划 活动方向确定 根据锁定客户群体确定活动形式 T-18~~T-16 ★ 扩大知名度为主 ★ ★ ★ 广场展示、大篷车，利用广场客流量大促销 ★ ★ ★ ★ 体验，品鉴为主，及时转化销售 ★ 会员内购 活动主题确定 结合节点、事件、活动确定主题 T-18~~T-16 ★ 开业主题 ★ 联系节假日确定 ★ 可以联合物业做业主专享 ★ ★ xx单位三星内购会 ★ xx品牌砍价会 ★ ★ ★ 促销方案确定 结合库存、政策、节点、客户群体确定方案 T-18~~T-16 ★ 促销力度要大 ★ 特价、买赠等为主 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 促销活动期间 根据促销活动特性，选择适当时间节点，确定活动期间 T-18~~T-16 ★ ★ 跨节假日 ★ 集中选择入住装修期间 ★ 利用周末、广场活动日 ★ 内购会活动期间不能长，可以放在晚上店内闭店销售 ★ ★ ★ 活动期间不能拖的太长，一般下午和晚上 ★ 活动目标确定 设定产品别，人员别，日别活动目标 T-18~~T-16 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 活动预算确定 测算宣传、赠品、物料等投入计算费用及费用率 T-18~~T-16 ★ 投入费用率要高 ★ ★ 注意物业费用 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 促销准备 宣传 DM设计 主题明确，时间、地点、内容吸引人，设计抓眼球 T-10~~T-7 ★ ★ ★ 把单页设计成邀请函形式 ★ ★ DM以邀请函形式 ★ ★ DM派发 针对目标群体，选择有效发放方式，地点 T-4~~T-1 ★ 以专卖店为中心扩散 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 报广设计 与DM内容一致性，注意不涉及广告法规 T-10~~T-7 ★ ★ 报广发布 选择与行业及活动目的相近的报广及版面 T-3~~T-1 ★ ★ 短信内容编辑 文字简练，抓活动要点 T-8~~T-7 ★ ★ ★ 短信发送 锁定发送人群，老顾客，会员，或针对某个范围 T-6~~T-1 ★ ★ 拿到业主信息针对发送 ★ 选取特定客户群体发送 电视飞播内容确定 文字简练，抓活动要点，时间，地点要素完整 T-10~~T-7 ★ 建议县级市场使用 ★ 建议县级市场使用 ★ 电视飞播 建议县级市场使用 T-8~~T-1 ★ 建议县级市场使用 ★ 建议县级市场使用 ★ 道路横幅布展 选择主要街道路口，悬挂，或通过人力拉展活动条幅 T-3~~T ★ ★ ★ 宣传车画面设计 使用DM画面，最好配上车载广播 T-5~~T-3 ★ ★ 宣传车宣传执行 建议县级市场使用，注意宣传车路线选择 T-3~~T ★