丝蒂玛目标计划制定与分解讲义.pptVIP

拓展目标计划制定与分解（三） 三、计算某一预定开店商场店面的年销售额 目标商场年客流量E 对目标商场客流量进行顾客结构分析，计算目标顾客比例F，则目标顾客为E*F 计算目标客户中，到店消费的顾客人次G=E*F*C 目标商场店面的年销售额H 人均顾客消费额D 说明：对于这些商场及顾客数据，一部分可由加盟商向商场索取，另一部分则可由公司配合加盟商进行市场调研获得。 顾客购买人次G * 人均消费额D 第三十页，共五十八页。 拓展目标计划制定与分解（四） 四、确定扩展目标 1、对第三部分获得的各目标店年销售额由大到小进行排序； 2、按销售额按大到小进行累计，当等于或超过年度销售额目标时，所累计的店面数即为本年度扩展任务； 五、同一城市不同目标商场的选择 不同的城市可以采取不同的市场渠道扩展策略： 同一个城市只开一家加盟店，须选择最优一家； 同一个城市开多家店时，选择前几名相对较优的方案； 影响开店的另外一些因素在开店选择时，也必须考虑在内： 加盟商的个人意愿； 加盟商的个人利益（目标商场店面预计销售毛利 - 预计成本），确保加盟商盈利 销售毛利=销售额 - 进货成本 预计成本包括租金或提点、水费、电费、员工工资与福利、管理费用等。 第三十一页，共五十八页。 拓展目标计划制定与分解（示例） 序号 现有基础 2003年3月1日 2003年6月1日 2003年12月31日 2004年12月31日 2005年12月31日 开店目标 10 50 75 150 200 现有店面 起止时间（2002） 起止时间（2003年） 12月1日 12月31日 1月1日 1月31日 2月1日 2月29日 3月1日 3月31日 4月1日 4月30日 5月1日 5月31日 本期新开店目标 10 5 5 0 22 5 9 自营店 特 许 加 盟 东北 哈尔滨 长春 吉林 …… 华北 华东 华南 西南 西北 本期完成 累计完成 10 15 20 20 42 47 56 第三十二页，共五十八页。 2002年12月拓展计划（示例） 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 预计月销售额 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 广州友谊总店 XX 深圳曼哈 XX 湛江世贸 XX 辽宁丹东地铺 XX 大庆 XX XX 第三十三页，共五十八页。 设计目标计划制定与分解（一） 设计目标是公司市场销售目标的一个主要服务支持体系，是公司总经营目标的关键组成之一。设计部门对设计款式的数量、设计款式的准时发布、设计质量、满足市场需求等负责。设计部门必须在以下方面的指导下制定目标： 公司当年的市场销售目标 行业发展趋势 国内外服装消费趋势 市场渠道扩展的区域消费特点 同类竞争者的市场策略 提高公司品牌知名度 设计目标主要解决以下问题： 设计多少个品类 每个品类设计多少个款式 各款式的价格区间分布 在什么时限内发布 一、总则 第三十四页，共五十八页。 设计目标计划制定与分解（二） 二、分析同类竞争者相同品类或款式的价位，制定公司产品价格分布区间 同类竞争者的价格策略是公司设计时必须考虑的一个关键因素，只有通过合理定价，才能确保丝蒂玛公司的产品在市场上的占有率和销售量。 服装品牌 款式 面料 市场价格 备注 服装品牌1 款式1 款式2 款式…… 服装品牌2 款式1 款式2 品类一:(示例如风衣) 建议丝蒂玛同品类定价:(示例) 价格区间 所占比例 备注 300-500 50% 500-1000 50% 第三十五页，共五十八页。 设计目标计划制定与分解（三） 三、订货会与展示会目标 设计的目的是确保公司在市场上销售更多的服装、树立更好的品牌。而订货会/展示会则是设计部门的最重要任务。 公司的订货会/展示会分为两次： 秋冬订货会/展示会在4月底举办； 春夏订货会/展示会在10月底举办； 设计部门的主要任务是按预定在订货会/展示会发布的总品类、总款式进行设计，确保客户在订货会/展示会上能够充分了解丝蒂玛公司所设计生产的服装款式，并进行订货。 设计部门必须确保： 在订货会/展示会召开之前完成预定的设计款式数量目标； 设计的品类、款式、质量与公司的总体定位一致； 必须提高设计下单率，降低设计成本； 第三十六页，共五十八页。 设计目标计划制定