调研数据细分市场与消费者购买行为讲义.pptVIP

*劳动力：每个劳动力月薪为1200元，以一年为合约基本单位时间。 *灌装机：68000元 *贴标机：38000元 *生产厂房： 0.5元/平米/每天（计划3000平米，一年计算）则需：547500 *打码机：2500元。（中灌装机，贴标机，打码机共需2个劳动力） 第五十页，共九十七页。 可变成本计算：（单位：每瓶） 瓶子:（一千克等于60个计算）A计划为15/60=0.25元 B计划7/60=0.117元 瓶盖：0.02元 标签：0.02元 原液：0.18元 纯净水：0.002元 可变成本 (A)0.25+0.02+0.02+0.18+0.002=0.472元 (B)0.117+0.02+0.02+0.18+0.002=0.339元 第五十一页，共九十七页。 固定成本计算： (A)吹瓶机+吹塑机+印刷机+纯净水生产设备+灌装机+贴标机+打码机+生产厂房（以一年计算，3000平米）+劳动力(以一年计算) 32000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1054800 (B)吹瓶机+清洗机+吹塑机+印刷机+纯净水生产设备+灌装机+贴标机+打码机+生产厂房（以一年计算，3000平米）+劳动力(以一年计算) 32000+64000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1118800 第五十二页，共九十七页。 盈利平衡是的销量=固定成本/（价格 — 可变成本） 按A计划1054800/(2.5-0.472)=520119 按B计划1118800/(2.5-0.339)=517724 也就是说，按A计划当销量达到520119瓶时，达到盈利平衡 按B计划当销量达到517724瓶时，达到盈利平衡 按A计划，当盈利平衡时，需生产总投资元 按B计划，当盈利平衡时，需生产总投资元 第五十三页，共九十七页。 按我们的预计销量，均可在三个多月内收回成本。 第五十四页，共九十七页。 生产方案二: 即除了灌装与贴标以外，其余生产环节均找代加工 第五十五页，共九十七页。 可变成本计算： 可变成本=瓶子+盖子+标签+劳动力+原料 可变成本=0.36+0.04+0.03+0.28+0.008=0.718元 第五十六页，共九十七页。 固定成本计算： 灌装机+贴标机+厂房租金(一年）=固定成本 68000+38000+91250=197250元 第五十七页，共九十七页。 盈利平衡时的销量=固定成本/（价格 — 可变成本） 197250/(2.5-0.718)=110690 当销量达到110690瓶时盈利平衡 当盈利平衡时需总投资110690*2.5=276725 第五十八页，共九十七页。 按我们计划销量可在一个多月内达到销量平衡 第五十九页，共九十七页。 成本对比 第六十页，共九十七页。 方案一： 第六十一页，共九十七页。 方案二： 第六十二页，共九十七页。 对比： 第六十三页，共九十七页。 20万 27万 100万 130万 销售金额 销售数量 11万 52万 固定成本 总投资 固定成本 总投资 蓝色 方案一 红色 方案二 第六十四页，共九十七页。 营销组合策划 第六十五页，共九十七页。 产品:细胞水 服务理念：健康也是一种时尚 定价：3元 第六十六页，共九十七页。 品牌文化：将时尚休闲的概念植入健康里，引领新饮用水文化，使客户在体验休闲生活之余享受健康。 第六十七页，共九十七页。 营销品牌，营销文化 第六十八页，共九十七页。 根据收入数据分析: 第十八页，共九十七页。 根据以上数据分析，最合理价位：3元 第十九页，共九十七页。 矿泉水市场细分: 地理细分：沿海地区、一级城市(比如北京上海广州青岛等城市..)二级城市 (比如宁波,夏门…) 人口细分：20-45岁年龄、性别多以男性为主、职业均可、收入1000-5000元左右 心理细分：社会中高收入人群,属于中产阶层、生活中心以工作为主、属于社会发展的中流砥柱. 行为细分：中产阶级对品牌比较敏感,满足一种自我尊重的需求、追求有品质的生活和健康的生活方式. 市场细分 第二十页，共九十七页。 主要目标市场: 年龄在20-45岁, 多为白领蓝领阶层.每天工作8个小时以上.工作全力以赴,表现一流,渴望建立成功的社会地位,会赚钱也会花钱.有自己的消费主张,渴望健康的生活方式. 选择目标市场原因分析: 20-45岁正是拥有有长期消费能力的顾客群体,拥有可观的收入及前程.但是同样面临工作压力大竞争激烈的环境.身体负荷堪重,需要有一种新型的保健饮料来保持工作中的精力充沛.他们是社会的中流砥柱,工作稳定有很强的消费能力, 尤其是年轻的白领蓝