药店店员培训讲义.pptVIP

二、主要位置陈列方法与相关要求： 柱子陈列 柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛 收银台陈列要求： 主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。 收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签； 二、主要位置陈列方法与相关要求： 卖场货架陈列 1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求 卖场货架陈列 黄金位置：对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地面开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中最易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。 1、黄金位置的陈列要求： 1、货架的黄金位置要陈列公司和药师推荐的重点药品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时，应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。 2、该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。 卖场货架分段 货架分段陈列： 根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。 根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下