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互联网公司盈利模式以及操作运营的方法 据国外媒体报道，美国社交理财投资网站cakefinancial创始人史蒂文·卡朋特（stevencarpenter）日前在知名科技博客techcrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分成3大类。介绍了这3类公司以及具备代表性的13种基本业务模式，你就不足以介绍techcrunch上提到的95%的互联网公司。杰出的风险投资者对这些科学知识非常熟识，所以在与投资者可以面前，你一定也必须对自己的业务领域有所介绍，并确切你如何就可以赚1000万美元。 1.媒体：媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（leadgeneration）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2.下载服务：如果你提供更多的就是下载服务，你可以以尽可能不划算的成本迎合尽可能多的潜在消费者，使他们下载采用你提供更多的服务，然后你再使他们尽可能长地稳步下载。这个类别中的大多数初创企业都实行了“免费变现”策略，即为免费提供更多一些基本内容或服务，期望能够将一小部分免费用户转变为下载用户。“免费变现”绝不就是以获取客户唯一的方式，但它通常就是最合乎成本效益的手段，当服务就是创建在成本高昂的媒体或第三方基础设施供应商（比如说amazon的s3）上时，为一个崭新用户提供更多服务的气门成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。 13种互联网业务模式 在介绍每种业务模式时，我都会谈到3到4个关键指标，以及公司实现年营收1000万美元所需的规模。当然公司也需要在其他很多方面表现良好，但对于公司建立可持续经营的业务而言，这3到4个指标最为重要。 这13种业务模式就是（位列不分后先后）： 1.搜索（search） 5.游戏（gaming）社交网络（socialnetwork）新媒体（newmedia）市场（marketplace） 6.视频（video） 8.零售（retail） 9.订阅（subscription） 10.音频（music） 11.销路拓展（leadgeneration） 12.硬件（hardware） 13.支付（payments） 做为一个搜寻公司，你须要尽可能广为地碰触找寻产品和服务的消费者。你可以分解成的查阅越多，用户就越可能将页面你的下载链接。这类公司的主要指标就是： *每月独立访问量（monthlyuniques） *每月查阅量（queriespermonth） *点击付费链接的用户百分率（percentageofusersthatclickapaidlink） *每次页面总收入（revenueperclick） 这些指标是相互依赖的，比如你所需要的每月独立访问量是多少，这主要取决于你每次点击的平均收入。假设在你的公司，5%的搜索者会点击付费链接，而平均每次点击收入是0.35美元，那么你每月需要有250万个可带来营收的点击，才能获得1000万美元的年营收。在这一类型中，hunch是个很好的例子，它结合了传统搜索元素与新型服务（hunch使用个性化引擎），提供更准确的产品推荐，因此它有更高的转换率和每次点击收入。 网络游戏公司提供更多免费的游戏产品，迎合一定比例的用户出售交互式物品。zynga公司就使用了这种业务模式。这类业务的主要指标就是： *每月/每日平均用户（monthly/dailyaverageusers） *下载用户转化率（conve