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主播十大品类话术集 母婴类——纸尿裤 一、痛点需求 1用户痛点: 当妈妈的姐妹们都知道，换纸尿裤是不是特别麻烦，特别辛苦，尤其是天气热宝宝需要多喝水的时候，差不多20分钟就得换一次。一天时间，啥也不干，光给宝宝换尿不湿了！而且有的妈妈在买纸尿裤的时候可能只在意吸附性是不是强。但吸附性强的很多都添加了一些化学成分，对宝宝小屁屁很不友好。 2放大问题: 比如用了过某敏，屁屁泛红，还以为宝宝得了什么皮肤病，宝宝难受，咱们也着急难过。遇到这些情况，特别是新手宝爸宝妈，很容易手忙脚乱，换一次尿不湿可能就要很久，不但浪费时间，还容易冻着宝贝。 二、产品卖点 1解决问题: 这款是全包的设计，像短裤一样，直接穿上去就行，很方便，咱们买纸尿裤一定要买容量大的，一是减少更换次数，平时给宝宝换真的很麻烦;二是还能给咱们省钱。而且这款纸尿裤，用的是天然无害的材质，吸附性非常强的同时，还能保护宝宝的屁屁。一个干净清爽的屁屁让宝舒服一整天。 2带来好处: 我家宝宝爱吃水果又爱喝水，所以尿尿非常多，我本身直播就特别忙，很少有时间照顾宝宝同是宝妈的朋友推荐我这一款，因为它透气性很好，用一晚上也不闷，给宝宝一个舒适干净的屁屁，而且容量又大，一天下来用一块，基本上就够了，晚上给宝宝换上就可以了，让宝宝一觉熟睡到天亮！ 三、价值塑造 材质具有高吸水性，吸水和蓄水量很大。所以宝宝尿尿会被它全部快速吸光，不必担心尿湿裤子，是真正的“尿不湿”。你们看一下它的细节，有三层。表面包覆层、吸收芯层和底布。表面包清层紧贴宝宝的身体，中间吸收芯层可以快速渗透尿液，并且它还能阻止回渗，保持纸尿裤表层干爽，不会闷到屁屁，平时照顾宝宝更省心。 四、促销成单 1开款上架: 我们这个柯基款，很多明星宝妈都在用的，大家买过的应该都知道平时89只有50片，今天再给大家一个惊喜，现在拍下之后再给给大家送5片，真的非常给力！来，话不多说，我们准备给大家上链接了，54321！左下角小黄车给大家置顶到一号链接，已经开价！赶紧去拍！ 2限时限量: 因为姐妹们很给力，我只给大家推荐我家宝宝用过的质量好的，毕竟我们都是真心爱我们的宝贝，想给宝贝更好的，这是我自己给宝宝用过觉得好，才为大家争取的这个福利，只有100份这个加不了库存，所以大家要快速下单哈！ 3 消除疑虑: 拍好的宝宝们记得回来扣个“已拍”我们给大家备注优先发货，安排七天无理由，而且我们是官方旗舰店，是抖爸爸官方认证的蓝V账号，都是正品，大家可以放心下单，你买回去有任何不满意，直接给我退回来，关注我！我再给大家赠送一个运费险，让你退换无忧。 4踢单促单: 我看还有最后10单了，这个我们真的加不了库存哦，还没拍的抓紧时间，还没付款的我要清出待支付啦！今天这个价格真的你们找不到了，89米55片，我们明星同款柯基纸尿裤，超大容量不闷屁屁，主播自留款哦，宝宝们一定要秒拍秒付，别等会想拍没有了。 5过款返场: 再过5秒钟，主播就要给大家过款了，过款我们马上就恢复厂商指导价了，并且也没有两片的优惠福利了哦。等会想拍也没有了。来倒计时五秒钟54321，过款啦！