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主播十大品类话术集 珠宝类——周大福虎年生肖系列足金黄金吊坠 一、痛点需求 1客户痛点: 很多家人怕金饰太老气，戴在身上总感觉土里土气。送人怕别人不喜欢。而且黄金的吊坠容易变形。虽然保值，但是使用率不高。 2放大问题: 衣服鞋子穿的很洋气，妆容非常精致，戴在脖子上的吊坠却老气得很，没有了二十几岁小姑娘的朝气。不管是拍照还是聚餐都会很不自信。 二、产品卖点 1解决问题: 今天给大家准备了两个款式，给大家看一下，这个是爱心虎，它在wink。这个是晚安虎，在打哈欠，就很俏皮。是不是很可爱?真的太可爱了!爱心虎我们可以送给女朋友，或者女宝宝晚安虎男女宝宝都可以戴的，非常可爱!而且这款吊坠3D硬金工艺做得非常好，看它身上那种 blingbling的光泽。3D硬金可塑性更强，这样子给大家做出来的款式也会更好看更灵动，这样子做出来的黄金是传统工艺黄金硬度的4倍，宝宝们买回去就不会遇到那种一捏就扁的情况了。 2带来好处： 小老虎的表情做得都是非常细腻和传神的，看下我们同事佩戴的效果。这个晚安虎是在打哈欠的状态，让大家在日常生活中感到非常的萌趣，可爱，比较年轻。再看下我们的这位同事，她通体穿的是一个黑色的打底，很凸显黄金的质感。不同年龄段都可以佩戴，衬托整个人都非常有气质。款式很时尚，当成礼物送人，也不用担心她不喜欢。买来自己戴，不管什么穿搭风格都能搭配它，简直就是一个时尚小单品。 三、价值塑造 宝