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主播十大品类话术集 家具类——网易人体工学椅 一、痛点需求 1用户痛点： 我们一天坐在办公室椅子上的时间可能都比睡觉的时间多。无论是吃饭还是办公都坐在办公椅子上。一般的椅子要么没扶手，要么硬邦邦，椅背硬邦邦，扶手不能调整高度不能调整一天坐下来腰酸背疼，脖子还嘎嘎响。午睡的时候往后一靠感觉腰部空空的，只能趴在桌子上，睡醒手都麻了。 2放大问题： 办一会儿公，就这不舒服那不舒服，降低了工作效率，也会影响自己心情。我们女生坐久了容易有探颈驼背的问题，体态看起来非常难看。长此以往，我们脖子和腰部落下一身毛病，去医院看看都要花一大笔费用，赚来的米都交给医院了。 二、产品卖点 1 解决问题： 我们这把椅子手柄可以根据自己办公习惯来调节，靠椅可以根据高矮调节，坐躺两用11档可以调节，满足你各种舒服的坐姿。它这边有外挂式悬浮腰枕保护你的脊柱，这边40cm加宽头午休的时候再也不用担心落枕脖子疼了。我们用的是德国技术网布非常舒服、坐10个小时下来屁股都不会疼。 2带来好处： 它真的会让你享受上班的时间。大曲面更贴合身体曲线，当座椅受压的时候，椅面变化支撑角度将身体压力快速扩散至全椅面，获得更解压支撑，给你带来包裹感和舒适感。再也不需要上一周班就全身不舒服要去医院针灸按摩了。 三、价值塑造 姐妹们看过来，我们这款椅子不但颜值高11档可以调节，不管你是小个子女生还是我们强壮的男士都能调节到你舒服的姿势。午睡的时候可以直接平躺下来，真正意义上得到休息。它在很大程度上减轻了脖子和腰椎的压力，一整天坐下来都不会觉得疲倦。不管你是躺着打游戏还是坐着办公，它都能让你舒舒服服的。我们是直接装好送货上门，到手直接能用。 四、促销成单 1开价上款： 我们刚加入抖音官方平台，真心实意给大家送福利。它在某猫上都要2900米，就算双十一特惠平台补贴都要1899。但是今天咱们直播间，开播福利价只要1399米。只为涨粉，但库存不多大家拼手速哦。关注点一点，再送你运费险，我倒数五秒直接上架开拍!五!四!三!二!一!一号链接，1399米让你把舒服办公的椅子带回家! 2限时限量： 今天是我们首次在抖音上直播，所以拿出这个爆款人体工学椅作为见面礼福利给大家，希望大家给我们点个关注哦，但是库存实在不多哈，只有30件，咱们直播间这么多家人没法全部都给到，但是这个福利我希望家人们快速去抢到。毕竟真的很难得，手慢无哦!来最后5个！ 3消除疑虑： 我们都是组装好打包送到您家，不会组装也没关系，到手可以直接坐。这款也是罗老师推荐的椅子，包括交个朋友办公区的椅子都是我们家这把椅子。之前了解过但觉得价格太高没买的家人今天一定要下手了，这个已经是地板价格了。我们是官方旗舰店，抖音蓝v认证，保证保真。咱们支持七天无理由，点关注加入粉丝团还赠送你运费险，包邮让您试坐。想买的宝贝放心去拍。 4踢单促单： 大家非常热情啊，感谢家人们的支持。拍了给我打一个“拍了”，我们给你安排优先发货。我看库存抢完了，有没有没抢到的家人，扣波“没抢到”。我给大家踢库存，和家人们说1399的优惠也只是今天我首场直播的时候给到大家，以后的售价还是2900。所以能今天抢就今天抓紧付款!早买早享受!我看后台还有3个待支付的，我要清库存了哦!来倒计时三秒踢库存!大家一起三!二!一!一号链接库存已更新，大家赶紧刷新去抢! 5过款返场： 任何问题，拍了回去不满意，坐着不舒服，我们都包邮退!你可以安心买回去试试!好了，恭喜抢到的家人们，这款我就要过掉了。大家把赞点起来，接下来我就要给大家放福利了!福袋里有惊喜哦!