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主播十大品类话术集
厨卫家电﹣空气炸锅
一、痛点需求
1、用户痛点：
宝宝们买空气炸锅一定还要买容量大的，容量小真的很不方便对不对。每次只能炸一点，有时候明明一次能解决的事情，我们还要分两次，不仅浪费电还麻烦。空间有限能做的食材也很单一，完全享受不到空气炸锅带来的幸福感。
2、放大问题：
要是碰到了朋友到家里做客，更麻烦。端上桌一点儿，吃到一半还要再炸，等下一锅做好了，前面的东西都凉了，很影响食欲。并且客人看到东西少了还不好意思多吃，我们去炸的时候客人一个人干坐着，到时候大家都尴尬，所以我们推荐要买容量大的。
二、产品卖点
1、解决问题：
这款锅的容量大。市面上一般空气炸锅都是3升或者5升的。今天这款是8升的！足够2到10个人的家庭，就算多来几个客人，也不用担心食物多装不下。这个容量买回去使用的频率都会变多，咱们想做的食物种类也能换花样。
2、带来好处：
咱们平时家里2-3ロ人，做东西吃，完全没有问题。一整只鸡放进去足足够够的，甚至还能多出点地方来放几个鸡蛋。这样我们家庭聚餐或者请客的时候就不用一道菜分好几次去炸它了，一锅炸出来热气腾腾香喷喷，大家也吃得开心玩得开心。
三、价值塑造
我们希望既能吃的健康又不用油炸，味道又能像油炸一样好吃。这款空气炸锅做到了无油煎炸，8L大容量满足一家所需，并且我们做了各种实验，比如脆骨、鸡柳、鸡米花等，煎炸、烧烤、烘焙它都能完成。就是希望大家买回去之后，能还原油炸的香味和酥脆感，让我们不出门就能吃到和肯某基一样的口感，8L大容量家里开派对都不用担心，一锅足矣。
四、促销成单
1、开款上架：
我昨天自己网上查了一下，市面上的空气炸锅8升稍微好一点的都要299。咱们今天这款是 xx 牌的，今天在我直播间让你199带回家，这么优惠只希望大家给我关注，以后会给你们带来更多福利。来，宝宝们话不多说了，大家选好自己想要的颜色尺寸，我们准备给大家上链接了，54321,一号链接，赶紧去拍！
2、限时限量：
但是今天库存真的不多，因为就是为了给大家做福利的，你们看一下，8升的容量，无噪音的，还是我们 xx 品牌。同等级产品里面这个价格真的是非常给力了，再给大家60秒的时间，大家抓紧时间赶紧去抢哦！60秒之后我们就要下链接了，下了链接就拍不到了！
3、消除疑虑：
我们是 xx 官方旗舰店，认准这个平台官方认证的蓝 V 账号，正品出售，大家可以放心下单，而月我们家有七天无理由服务，你买回去有任何不满意，直接给我退回来，关注我，我再给大家赠送一个运费险，退货的话运费都由我们来承担。
4、踢单促单：
拍好的宝宝们记得回来扣个“已拍”，我们给大家备注优先发货，我们左下角小黄车给大家置顶到一号链接，只有最后4件了，到了年底，七大姑八大姨都要到家里做客，不买个大容量空气炸锅怎么行？今天这个价格同等品质真的找不到了，所以机会难得。大家一定要秒拍秒付哦，别等会想拍没有了！到时候再后悔就来不及！
5、过款返场：
最后五秒钟，主播就要给大家过款了，过我们链接就要下了，哇！我看宝宝们都好热情，一分钟的时间全部抢光，看来大家都很识货，认准好品质，还有没抢到都宝宝可以在公屏上说一下，先不要走开，给我们点点赞，等下再去给你们大家争取福利！
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