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主播十大品类话术集 服装鞋子——羽绒服 一、痛点需求 1用户痛点： 在这个恨不得披着被子出门的冬天，尤其是刮冷风的时候，没有一件保暖的羽绒服撑过冬天真的不行，但之前买的羽绒服穿着穿着就跑绒，穿在身上稍微动一动，羽绒就从衣服里钻出来，就连里面的衣服也粘的全部都是毛絮。然后羽绒服还越穿越薄。 2放大问题： 在公司开会，你在上面讲方案，讲着讲着会议室就飘着小毛絮，那种尴尬真的让人恨不得扣出三室两厅，跟朋友聚会，你进门把外套一脱，整个衣服都是白白的毛毛，在一群打扮精致的朋友中间，就你一个人看起来很狼狈，连聚会的好心情都没了。 二、产品卖点 1 解决问题： 选羽绒服你们一定要看面料走线和充绒量，我们填充的是90的大朵嘎嘎绒，充绒量足足的，很保暖。我们这款羽绒服是分格充绒技术，你看我给你们捏一下，立马蓬松!它的走线非常密实面料也是密度很高的细纤维，不会像一般羽绒服跑绒钻绒。 2 带来好处： 有了它之后，咱们就可以肆无忌惮穿漂亮的内搭了，中长款更保暖，里面可以穿裙子穿T恤，能保证咱们室内室外都美美的，北方的朋友也可以放心穿，平时也比较好打理，它有四个颜色可以选、黑色经典，米色高雅，蓝色清新，黄色活泼，都很百搭!这件衣服是属于一款穿出去别人看到会问你要链接的羽绒服。 三、价值塑造 挑选羽绒服一定是认准品牌，毕竟品质有保证，我们鸭鸭羽绒服大品牌值得信赖，质感和保暖性没得说，毕竟它是在雪山上做过直播的羽绒服。它的面料比较耐磨，连拉链都使用结实耐用的材料，有品质的羽绒服防风防水防污渍，我们现在还给你们加两防，防跑绒防钻绒。来酱油给我倒一倒，用纸一擦，没了!你买别的羽绒服可能只能穿一年，一年一换，买到咱们鸭鸭羽绒服品质好，款式也经典不会过时，是可以陪伴你好几年的。 四、促销成单 1开款上架： 来，想要的姐妹瞄准我身上的一号链接，厂商指导价是599米，你们也知道500多买一件品质好，又好看的羽绒服，性价比已经很高了吧。市面上同品质的羽绒服都是上千的!今天是咱们大家新品的优惠价，厂商指导价599，今天新品只要399，就能把这件好看又保暖的羽绒服带回家!这个优惠很大了! 给大家报一下尺码，M码穿到110斤，L码120斤，XL码穿到135斤，2XL最大码能穿到160斤!你们根据自己的尺码去拍!包容度是很大的哈。话不多说，倒数五个数上链接!五!四!三!二! -!瞄准小黄车一号链接，赶紧去拍! 2限时限量： 咱们家老朋友都知道新品优惠真的很大，所以都来蹲守，上次上新真的上一个链接就拍空一个链接，今天库存也不多，只有一百件，如果想抢现货的一定要秒拍秒付，你犹豫可能就要排单等预售了，要等好几天，寒冷的天气可不等咱!并且今天的优惠力度很大，如果连预售都拍完就真的没有货了，抓紧时间抢哦! 3消除疑虑： 买羽绒服认准鸭鸭，认准咱们鸭鸭官方直播间，正品，品质有保证!拍了的回来说已拍给你们送运费险，回家试一试，觉得好看保暖，您留下，觉得不喜欢直接退给我们，退回的运费都由我们承担，加了粉丝团福利再升级，顺丰包邮送到家!喜欢的姐妹买回去试一试，关注我!有任何问题都可以随时找到我们。 4单促单： 咱们纠结颜色扣颜色，纠结尺码扣尺码，我给你们推荐。买大一码也可以，里面穿厚一点也有余地。现货库存不多了哦，咱们抢的就是现货，可以很快发出，大家赶紧付款，早拍早发早上身。主要是赶紧把这波优惠给拿下!我下了直播就恢复厂商指导价了哈，并且可能需要等预售，爆款一般都很抢手，你晚付款一分钟就可能就要多排很多单了！ 今天情况比较特殊，我们不要占库存，拍下赶紧付款哦，这个是限时优惠并且是现货库存的。来倒计时三个数清出库存！三！二！一！一号链接库存已清出，大家赶紧刷新去拍! 5过款返场： 这款没问题的话我就要过掉了，今天咱们双十一活动第一天，全场高能，新品连炸，姐妹们最好不要离开直播间，不要错过自己想要的新品和福利哈，我看很多人在问我身上的打底衫，这个打底衫我自己就自留了三个颜色!超级好穿超级百搭，等下就给你们开款，多件购买的话优惠更大，没点关注的先给主播点个关注，后面我直播的信息你能及时收到~