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地产公司楼盘考察学习心得地产公司楼盘考察学习心得 20**年 3 月 1418 日，由 zz 副总经理 XX 先生带队的一行 9 人前往重庆、成都代表楼盘进行了为期三天的实地考察学习。 随公司外出考察先后已有 4 次，而每次不同地域、不同建筑风格的楼盘，通过自身特有的展示形式及营销模式，都给我留下了不同的切身感悟，我也在一次次的惊叹中，收获着、进步着 为期三天的考察，先后对重庆万科middot;悦庄、约克郡、山与城、万科middot;中央 御院、融创middot;伊顿庄园、寰宇天下、融景城、中安长岛、龙湖紫云台；成都万科middot; 五龙山、华润middot;金悦湾、铂雅苑、龙湖middot;悠山郡等 13 个项目进行了现场考察学习，现总结分享如下，愿与君共勉。 一、体验营销极致化 一二线城市的房地产市场，除依据常规的区位、配套、产品差异等优势外，景观体验区和样板间的极致营造已成为打动客户的重要手段。现三四线城市及县城开发企业在经过不断 的参观学习后，也不同程度上认识到了体验营销的优越性，只是在还原过程中受成本和战略 布局的制约，出现了不同程度的删减和弱化，但整体居住品质交先前均有了较大的提高。 1、奢华售楼部 由雅居乐地产开发的【铂雅苑】对售楼部的营造可谓真奢华（后续为 leading Hotel 超白金酒店）！上下两层近 5000 平的营销中心令所有前往学习的人不约而同的发出真奢华的惊叹。可容纳千人的宴会厅、全施华洛世奇水晶灯、优美的立体弧线穹顶、无缝拼接的地面、意大利圣罗兰黑金花珍稀石材粘贴 最大程度的震慑着来访者，店大欺客的视觉冲击为售价奠定了坚实基础。 2、惊艳样板间 如果说【铂雅苑】的售楼部是奢华的，他的精装样板间也奢侈惊艳到了极致。奢华惊艳的入户精装大堂配备贴心的老年无障碍通道、开放式会客厅连接下沉式观景阳台、含玉量极高的巴基斯坦进口实心原石顶梁柱（20 万/根，共 4 根）等，被职业顾问轻描淡写的讲出， 向每位来访者传达着一种真正意义上的低调和奢华。 3、厚重体验区 如果说【铂雅苑】的售楼部和样板间是奢华的、惊艳的，那么华润middot;金悦湾的景观体验区就是硬朗的、厚重的。石柱、灯阵、铁艺拼花；泳池、廊架、敦实凉亭 厚重大气的景观营造与硬朗的Art deco 建筑相互辉映、顶级石材卡拉麦里金与古典棕的明暗搭配、纯铜雕花单元门、日本进口黄彩石仿石涂料等，无不诠释着尊贵与品位。 二、建筑风格混搭化 在先前的考察中，楼盘的建筑风格相对纯粹，而本次所参观楼盘的建筑风格混搭化则体现着不同的情调与唯美。 一如万科middot;五龙山官式法式建筑中点缀着英式三角窗和中式庭院的元素；中安长岛地中海建筑中点缀着英伦烟囱和北美圆立柱等元素，巧妙的点缀为建筑增添了更多可以细品的亮点。 三、建筑符号重复化 建筑符号的重复运用，不但可以增强记忆，还可让人感受到开发企业对细节处理的良苦用心。一如由中海地产和九龙仓联手打造的【寰宇天下】。 从楼梯腰线雕花到地板拼花铺装，从景观灯饰到电梯包装，随处可见的建筑符号加强着来访着对产品的更深层认识。 四、优质产品复制化 随着道路逐渐畅达和信息的快速普及，好的产品在不断被创造型企业自己和学习型企业不断复制和抄袭。一如万科的山居 TOP 系列、龙湖的滟澜山系列、星河湾系列、恒大绿洲等系列。 优质产品无需叫卖，因为，好的产品接受度更广，区域限制性更小，产品的价值更在点滴围合和对生活方式的纯粹表达中，产生了忠实的跟随者和越来越多的认可者，而优越产品 屡试不爽的批量销售，不仅降低了前期研发成本，也更加有效提高了资金回笼速度，这也创 造型的复制，加快了品质居所的普及，在很大程度上契合了城市化进程的发展需求。 心得： 随着外出次数的增多，眼界在不断开阔，第一手资料库在不断完善，纵使目前尚有许多混沌之处，但深信，随着知识的不断积累和沉淀和超盘过程中对经典的重复抄袭和复制，恍然大悟和豁然开朗也只仅仅是时间问题。 感谢您的阅读！