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100%啤酒推广 青岛啤酒新款产品100% 目标群体都市白领 09营本 曹凯 白领阶层分析 广告文案 定价策略 终端陈列 100%啤酒 白领阶层分析 白领有多白？ ①月薪2万元以上； ②坚持健身和运动； ③至少有两居室； ④有15万元左右的代步车； ⑤有固定的朋友圈?子； ⑥工作不局限于在办公室，工作远程化； ⑦工作朝九晚五，有足够的闲暇时间； ⑧有独特的娱乐方式； ⑨重视低碳生活； ⑩有钟爱的时尚品牌。 “2012中国新白领十项标准” ！！！！！ 开什么玩笑 Really？ ！ ！ ！ ！ ！ 来面对现实吧！ 1.?单位日元 2.?体力劳动 3.?在老家 4.?地铁 5.网友 6.?回家了继续干活 7.不同时区的朝九和晚五 8.加班 9.买不起私家车 10.淘宝上的山寨品 无敌网友版 ①月薪2万元 ②健身和运动 ③两居室 ④15的代步车 ⑤朋友圈?子 ⑥工作不局限于在办公室 ⑦朝九晚五 ⑧独特的娱乐方式 ⑨低碳生活 ⑩钟爱的时尚 从“被仰视”到“被调侃” 1 2 3 4 压力 个性 生活 白领 亚健康 3月28日，世界卫生组织(WHO)大型网络调查。 调差发现白领中约98.8%有不同程度的亚健康状态。 26岁-30岁人群更是成为重度亚健康的主力军，比例高达64.2%。 分析认为目前经济和情感双方的压力，让白领们不得不以透支健康的代价去换取成功，这不仅导致了众多社会问题的产生，同时也成为了各地近年来白领猝死事件频发的主要原因。 2012白领自测报告 亚健康 压力 北京大学5月2号的数据显示，28个主要城市白领平均“平衡指数”为48.22，普遍“比较烦” 调查总结出工作任务、人际关系、角色模糊和冲突、职业发展、时间平衡、组织倾向等6大压力源。结果显示，对职业发展的期望给目前职场人感知压力最强烈。 报告指出，中国职场人平均工作时间为8.66个小时。广州以日平均工作9.02个小时排在了首位。 2012全国28个大中城市“烦恼指数” 白领必定毕业于名牌大学，甚至是硕士、博士或海归，每天朝九晚五打卡，坐在格子间的电脑旁，facebook，麦当劳，卡布奇诺，微博控，丁克，地铁，打的，坐经济舱，住星级宾馆，泡吧，煲电话，听蓝调，加班，夜生活，圣诞节，一夜情，斯诺克，暂住证，红酒，抽555，住租来或按揭的公寓，买简约的宜家家具，收藏CD，谈论《吸血鬼日记》，向往西藏，留恋于丽江，铁杆驴友，不看中文报纸不看中国电影，看《国家地理》《第一财经》《南方周末》杂志，看卡夫卡看张爱玲看伊朗电影，洁癖，乡愁，健身，瑜伽，养吉娃娃，香水衣服鞋子泡吧旅游鲜花买书买CD看电影，月光一族。 生活 前卫 独立自主、追求个性生活 孤独 崇尚自由快乐平等 奋斗 像贝壳一样缄默 个性 疲惫、渴望关爱 100%啤酒广告文案 我 们 懂 你 有这么一群人，我们年轻，我们有朝气? 每天在这个城市中穿梭? 留下了我们的踪迹? 散发着青春气息?  有这么一群人，我们忙碌，我们有目标? 每天在这个城市中忙碌? 梦想着自己的未来? 憧憬着幸福生活? 有这么一群人，我们恋爱着，为情感劳累着? 但我们始终坚持着自己的感情? 为了爱情奉献者着，默默的.....? 都市中这样的一群人犹如明灯，让这个城市明亮而富有生气 ...? 100%啤酒 我们懂你 的努力 100%啤酒 我们懂你 的疲惫 在公司加班，??????不想回家，因为回家也是一个人，??????到楼下去吃过桥米线，吃完回来过天桥，??????夜幕已下，华灯初上，??????看着车灯耀眼，??????喧嚣如常….  穿梭在繁华的街道中, 穿梭在霓红灯的闪耀中,??????看着下面的车来车往发呆，??????很多人经过我身边，??????也很多人离开我身边... 100%啤酒 我们懂你 的快乐 100%啤酒定价策略 撇脂策略? 合适吗？ 5 forces 撇脂 全新产品 受专利保护的产品 明显的差别化优势 购买力很强、并且对价格不敏感 流行产品 ARE WE ? NO LOOK 竞争压力山大 价格高不胜寒 单瓶价格 从高往低 so 100%啤酒终端陈列 条件/特点 量贩店 大型超市 超市 百货商店 便利店 营业面积 20000平方米以上 5000-20000平方米 200-5000平方米 主营百货,附属超市营业面积2000平方米左右 200平方米以下 价格敏感 高 高 中 低 低 购物环境 舒适/整齐 轻松/整齐 轻松/整齐 轻松/整齐/优雅 整齐/便利/快捷 选址位置 郊区 郊区/社区 社区 商业区 社区/商业区 银联/POS机 可以使用/POS机一般在2