郑州大学远程教育《商务谈判》试题及答案.docxVIP

郑州大学现代远程教育《商务谈判》(经济管理专科)课程试卷 第一考部试形分式：客开观卷题 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分） 1、要想获得理想的谈判结果,最重要的是(a ） A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点 已被博弈理论所证明，即————-b—- A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈3、下列哪一种交易最容易达成协议( a ） A、对双方有利 B、对已方有利 C、各人为自己打算的交易 D、对已方有利，对对方不利4、谈判地