4.3赊销额度的量化方法【ICE8000】.docxVIP

赊销额度的量化方法 赊销额度包括（年度、季度、月度）赊销总额度、 对某一具体企业的赊销额度、对某一具体产品的赊销额 度。2008 年 9 月 1 日，笔者正式提出来了 C 值模型和 D 值模型，用于计算赊销额度。 C 值模型法一、C 值模型 赊销额度 赊销额度=上年赊销额×（1+C） 公式中， C 值为变量，它是赊销额度增加比例，它 一般为 20%至 30%，一般不能超过 50%，它由企业根据 实际情况确定和调整，也可以与总销售额的计划增长率 相一致，也可以根据同行业年增长率确定。 公式中，上年赊销额，也就是上年应收账款额，计 算方法为：上年销售额 -现金销售额-现金折扣和销售折 让。上年