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保险拒绝话术456 增员应对拒绝话术 解除准增员的三大“心结” 现在搞保险是不是太晚？ 一、保险公司的收入不错，但不稳定 话术：王先生，答你哪个行业总收入低又很平衡？这样的行业我也想要干活，事实上就是没的。再说你所说的平衡又就是指什么呢？就是你不能下岗工人还是单位不能经营不善呢？搞保险好不好一年可以挣至几年的钱，十年可以把一辈子的钱挣回去，平衡与不能平衡还关键吗？ 二、我没有销售经验，不会做保险 话术：就是的，我当时的见解跟你一样，但你目前的经验就是天得生就有的吗？你刚开始搞爸爸（妈妈）也没经验，现在不也搞得较好吗？搞任何一件事，最轻易有效率的方法就是恶搞，跟著师傅学。三个月纸盒你可以。再说我们公司又最为健全的培训体系，老师可以教导我们怎么做，这该不能存有问题了吧。事实上搞保险很直观，只要存有爱心能够吃苦耐劳都能够搞，你的能力远不如我差，你一定好不好。 三、保险公司没有“四金”，没有底薪 话术：你可以出席社会保险，为自己卖一份确保。而且公司为我们每一位业务人员提供更多了足够多的人身保险和住院医疗保险，你除了什么可以害怕的呢？你现在的确保只是你自己的确保，对你的孩子存有确保吗？能够提供更多足够多的教育金吗？只要你总收入低，可以卖“五金、六金”，甚至更多，你总不能为了低收入的四金而退出低总收入吧。 四、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好 美好的家庭就是一样的,意外的家庭各存有各的相同.在保险公司遗留下的人存有他们的共性,跑的人各存有各的原因,即为存有工作散漫.责任心较弱而出局的,也存有经过了寿险工作的锻炼身体而赚了钱回去寻找更大发展空间的.给自己三个月的时间打赌打赌看看,赌输了你可以发生改变自己的一生,赌输了也没什么损失,关键就是给自己一个机会，你说道就是吗? 五、现在做保险太晚了 话术：你这个问题图伦区不好。在国外发达国家保险已经深入细致每个家庭和个人，投保率为都少于100%，而在中国投保率为只有10%左右，可知中国寿险市场潜力就是多么小。你晓得目前排队准备工作步入中国保险市场的外资公司存有多少家吗？一百多家！你说道晚不晚。 六、家里人反对我做保险 话术：这就是好事，反对你的人就是快乐你的人，他们不是反对你挣钱，而是害怕你分担太小的压力，难道你不愿为快乐你的人分担一些压力吗？你顺利了，家人自然以你为荣，存有这么不好的家人关心你爱护你，这就是你的福气，这样吧，今天晚上我至你家去认识一下你的家人，顺带谈谈，不好吗？ 七、做保险没面子，要看别人脸色 话术：你的见解可以认知，那一行业不须要看看别人脸色呢？假如我们回去造访客户，就是看看他们 的脸色充其量也只是三、四次，但却换来客户20年对我们尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱人面子大，你说是吗？ 八、我重新认识的人不多 话术：是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？ 保险就是今天为明天搞准备工作，生时为死去时搞准备工作，父母为儿女搞准备工作，儿女小时为儿女小时搞准备工作。保险还是身心健康时为患病时搞准备工作，缺钱时为缺钱时搞准备工作。 认识了保险的意义和功用并以此为责，一切的新界就会迎韧而解。