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二、折扣和让价策略 折扣和让价策略是企业为了调动各类中间商和其他 用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。具体有以下几种： (一）现金折扣策略， 又称为付款期折扣.在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款。 （二）数量折扣策略。主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣,以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品,具体可用非累计折扣和累计折扣等方法。 (三）功能折扣 又称交易折扣，中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户