家园内部认购及开盘计划方案.pdfVIP

万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果 做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出 一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰 动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本 功。 二、正式引导期之前必须完成工作  售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；  户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间 到开盘日不低于1个月；  项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；  地盘及售楼处现场形象包装完成；  前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广