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中美谈判中的谈判技巧 摘 要 中美两国互为最大的贸易伙伴，商务谈判是彼此沟通交流不可或缺的重要手段。常言说千里堤坝，也可溃于蚁穴。微不足道的禁忌误区，也可将所有的努力付之一炬。留心各国间的文化禁忌，对商务谈判的顺利进行，实现各自利益最大化有着不可忽视的重要作用。本文主要根据中美两国的文化差异，人文特点，总结两国不同的谈判风格，进而探讨在商务谈判中的各种语言性禁忌和非语言性禁忌，并提出相应的对策，为两国进行商务谈判的客商提供一定的准备素材,避免不必要的文化误解，对实现各自的谈判目标有深远意义。 关键词：中美; 商务谈判;语言不洁;非语言不洁 abstract as the biggest trade partners for both, the business negotiation between china and america is an important way to communicate and do business. as the old saying goes, a small leak will sink a great ship. even a little taboo errors can destroy everything you work for. therefore, its necessary to pay more attention on the different culture taboos, if you want to put through the negotiation smoothly and reach the largest profits. according to the different cultures and characteristics between china and america,this article will try to conclude the dissimilar negotiate styles of both two countries. furthermore, it would discuss various linguistic taboos and non-verbal taboos. finally, it proposes some suggestions about them which can be the preparing materials for both two countries negotiators. key words： china and america;business negotiation;linguistic taboo;non-verbal taboo 目录 一、引言 二、中美商务谈判详述 (一)美国客商从事商务谈判的特点 (二)中国客商专门从事商务谈判的特点 (三)中美商务谈判在风格上的差异 三、中美商务谈判的不洁事项 (一)语言禁忌 1、姓名称呼不洁 2、个人隐私禁忌 3、骂人方式不洁 (二)非语言禁忌 1、时间观念不洁 2、服饰礼仪禁忌 3、寒暄方式不洁 4、拜访礼仪禁忌 四、总结 参考文献 并致 胡 论中美商务谈判的禁忌事项 一、开场白 21世纪经济的快速发展，为我国企业向国际性的跨国企业转型提供了舞台。特别是中国加入wto后，越来越多的企业和国外客商建立了合作关系，伴之而来的是企业间的商务谈判也越来越多。中国和美国都是世界上举足轻重的国家，彼此间既是敌对，也是合作的关系。随着中美两国间的商务来往越来越多，贸易额越来越大，中美贸易成了世界贸易中重要部分。贸易必然需要经过谈判，权衡彼此，以实现自身利益的最大化，达到双赢。 随着人们日常相处的频密，谈判也日益沦为人们生活中不可忽视的一部分。所谓“谈判”就是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，谋求化解的途径和达成协议的过程。而“商务谈判”不一定要是全面收购某家公司或者签定几百万的合约才就是商务谈判，而是在日常营生中与公司有关的利益群体就有关牵涉双方共同利益的“目标物”展开协商协议达成一致一致的过程。相同地域、民族、社会文化的相处与碰触，引致了相同国家间的相同谈判方式和风格。随着中美贸易的不断发展，中美在商务谈判过程中也发生了很多矛盾，这些矛盾在非常大程度上也就是由于两国文化间存有着差异导致的。因此，介绍中美两国在文化方而存有的差异，进一步心智中美商务谈判中的不洁事项，为谈判达至预期目的，搞好充分准