销售人员提成方案参考.docxVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度. 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成； 2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成； 四、销售人员基本工资设定： 销售人员试用期工资统一按核定级别的 80％发放，进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 级别试用期工资 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 指标（万/年) 提成 见习 VIP 经理 6400 8000 2000 200 初级 VIP 经理 8000 10000 2000 300 中级 VIP 经理 9600 12000 3000 500 高级 VIP 经理 （兼内训） 12000 15000 5000 700 按完成业绩（项 目+培训）核算提成,提成比例 5%；即项目提成方式：合同签订发放 60%提 成,40％项目回款发放；培训提成方式：回款发 放。（超出年度指标部分提成比 例 6%) 备注： 绩效工资=指标 50%+知识考核 20%+客情关系 30％ 五、 绩效考核说明： 绩效考核分为指标考核 50%、业务知识考核 20%;客情关系考核 30％； 指标考核(50%):每月指标按平均数分配（年度指标/12），年终总指标完成即视为完成指标,月底绩效依据单月指标完成情况线性发放， 最高比例为 100％，如月度指标未完成,在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。 业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合 能力、更好的为客户提供优质的解决方案.公司每月制定 1 个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核,销售人员可自行选择合适时 间与销售总监(或指派人员）考试.评分规则：40 分以下（含 40 分） 绩效为 0；40—60 分（含 60 分）绩效 50%发放；60—80 分（含 80 分) 绩效 80％发放；80 以上绩效 100％发放. 客情关系考核(30％）：销售人员每月 3 日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月 5 日）后落实.每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规 则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护,达成率在 80%以上(含 80%），如未完成此标准,此模块绩效按线性发放，例; 小李本月完成了计划量的 76%,那么本月绩效为：3000*30％*76%=684 对违反纪律造成扣罚不予补充 (5）绩效工资与基本工资一同发 六、 提成制度： 1、提成结算方式：提成 5%，隔月结算。 2、提成核算办法： 提成比例 提成比例 核算方 式 核算方法 备注 项目 合同签订后计提项目金额 30％，合 同执行期间有回款计提项目金额30％，全款到账后计提项目金额 40% 项目制可按项 目管理合理分配提成结构 5％ 培训 全款到账后发放 七、 激励制度: 活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60％以上） 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务） 4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；