2022年自考专业(营销)-市场营销策划考试全真测试卷（带答案）试卷：2.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 2022年自考专业(营销)-市场营销策划考试全真测试卷（带答案） 一.综合能力测验(共50题) 1.单选题 对于无家可归者、 流动劳工等人群的市场调查， 用一般的抽样方法很难获得适用的样本，此时可采用（）A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.滚雪球抽样 正确答案：D 2.单选题 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况 正确答案：A 3.问答题 简述德尔菲法 (专家意见法 )的基本过程。 正确答案： 过程：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考她人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此重复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。 4.多选题 供应链的主要特征有（）A.复杂性B.动态性C.交叉性D.经济性E.面向用户需求 正确答案：ABCE 5.问答题 名词解释：目标市场营销 正确答案： 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 6.单选题 利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销 正确答案：D 7.多选题 下列属于企业可控的因素是（）A.产品B.政治C.价格D.促销E.自然 正确答案：ACD 8.单选题 中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价 正确答案：D 9.单选题 某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类 正确答案：C 10.单选题 促销的本质是（）A.信息沟通B.广告C.选择D.公关 正确答案：A 11.问答题 案例资料： 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，她们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长重复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定暑期在国内选择一家旅行社进行她们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，她们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大致育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其它旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。  要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：  (1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。  (2)该购买行为属于哪种类型?为什么?  (3)描述购买决策过程。  (4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。  正确答案： (1)①发起者一李晓②影响者一家长、同学③决策者一三位大学生④购买者一三位大学生⑤使用者一三位大学生  (2)复杂型购买行为。原因：购买参与程度高，品牌差异程度高。  (3)①引起需要。②收集信息。③评价方案