如何做好一个企划案.pptxVIP

标 准 企 划 案 ---- 全程说明sssss主 讲： 陈 强Mgmt寓言大启示： 一位下级军官问腓特烈大帝说：“我跟随你出生入死，历经百战，为什么始终只能位居低层，不能象许多人一样，节节高升，光宗耀祖？腓特列大帝面带微笑……”日本军事操典：一个实践，比一百个理论要好！几个重要的观点： 客户买保险的理由是企划人员设计出来的； 企划工作是销售的重要部分； 营销企划是专业； 营销企划人员是专家； 生命的价值在于创造。企划是生产部门 营 销 企 划探秘乐在其中 找到销售的感觉 找到销售的理由 找到销售的方法 找到销售的自我销 售 是 一 门 科 学 销售科学产生于1912年，哈佛大学赫杰特奇教授发表，二战后理论体系形成，被誉为“营销革命”，与“产业革命”相提并论。 I bm公司和可口可乐公司，是运用销售科学的典范, 成为日不落公司。 科学是有规律的，规律是不能违背的 市场经济就是 销售经济。过去的中国是没有销售的国家，重学、重农、重官、轻商。寿险营销组合体系每当提起寿险营销管理，不可忘记，它是一个整体：寿险商品—保险单、保险服务寿险价格—保障重组、价格订定销售渠道—业务员、代理人、经纪人促销方式—公关宣传、直销业务推广寿险营销组合（一） 寿险商品 在销售过程中需要再开发，理念的、简单化的、通俗化的、实用化的；贴近生活、贴近百姓、贴近消费 寿险价格在销售过程中需要重新组合，客户能力、