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PAGE PAGE 1 / 9 心理学基本概念 安慰剂效应：人们往往因为相信已经服用了有效药物而出现行为变化。 暗示的力量：安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量。 暗示是“把一种思想强加给另一个人的大脑的行为”。 巴纳姆效应：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己 的特点。心理学上将这种倾向成为“巴纳姆效应”。人难以脱离自己，以局外人的 身份来审视自己，只能参照周围人来认识自己，因此很容易受到周围信息的暗示， 并把他人的言行作为自己行动的参照，从而出现自我知觉的偏差，也叫“巴纳姆效 应”。该效应主要表现在两个方面：更相信他人给自己的评价；容易相信一个笼统 的、一般性的人格描述特别适合他。 保守主义：一旦人们形成了对某一事件的概率判断，那么当呈现给他新信息的时候， 他改变其原先判断的速度是比较慢的。这种不愿意改变先前概率估计的惰性被称为 “保守主义”。 比较情感（emotions of comparison） 禀赋效应（endowment effect）：损失规避的直接效应就是人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，即他们的“禀赋”，来换取在其他情况下自己喜欢的东西。损失的心理效用大于等量收益。因此，人们倾向于偏爱现状或事物本来的样子。 补偿性决策策略（compensatory decision strategies）是指用一个维度补偿另一维度的策略。