销售公司组建方案汇总.pdfVIP

- 销售公司组建方案 一、组建销售公司目的 随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，我们发现单靠努力地去 推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作， 实现公司规划的战略目标。所以我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售 有关的各种工作，比方通过市场调研了解行业信息和开展趋势，了解竞品信息和 竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月 异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖； 通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规和有成效；通过规和监管产品的 市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续开展，为此，公司必须成立单独的公 司来执行，保障公司的长足开展。 销售公司的任务是解决市场对企业产品的需求问题，解决向市场供给需求产 品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实 现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、 规格、包装、款式等等必须以市场为导向，销售公司作为品牌营销有机的组成局 部，销售公司的职能建立需要高层及各个方面的高度重视。 二、销售公司的运作浅析 1、营销技能培训 . z. - 对销售公司而言，需要不断提高部人员的专业技能，包括分析、筹划、管理、 执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点， 增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案， 对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言，则需 要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并 且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用销售公司提供的专业资源来提升 销售业绩。 2、协作意识调整 销售公司应积极指导开展营销工作，必要时进展换位思考，可以采取系统培 训、交流和协调会的形式，了解每个员工在整个营销系统中的角色、环节和所起 到的作用。而销售人员必须配合销售公司的工作，和执行方式，能够主动配合工 作的开展，与销售公司的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作， 从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题， 就能够保证销售公司的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司 各工程标及方案的顺畅进展。 三、销售公司的根本任务 销售公司的主要任务有四个大方面： 〔一〕作为公司的情报机构 1〕跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及**系统。 . z. - 2〕搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的 收集、整理和分析； 3〕进展市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策 依据； 4〕参与公司销售网络建立。 〔二〕作为公司的参谋机构 1〕制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2〕制订公司业务短、中、长期目标； 3〕做出销售预测，提出未来市场的分析、开展方向和规划； 4〕 新产品上市规划； 5〕 参与制定产品价格； 6〕整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 〔三〕作为公司业务的监管机构 1〕业务系统廉政稽查；业务督导。 2〕了解、掌握业务员心态并进展心态建立； 3〕负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进展培训和监管； . z. - 〔四〕作为公司的公关机构 1〕实施品牌规划和品牌的形象建立； 2〕制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3〕完善、规业务系统对外的各类文书； 4〕合理进展广告媒体和代理商的挑选及管理； 6〕作好公司的售前、售中、