市场部销售人员薪酬激励方案.pdfVIP

一、总则 编制目的 为实现连云港利思特电子材料有限公司市场部及连云港日星矿产有限公 司市场部（以下合并简称市场部）营销战略目标，本着“以人为本”原则，建 立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极 性,特制定本规定。 适用范围 市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。 激励原则 综合绩效原则:综合绩效来自各销售人员的销售量、咨询量及渠道维护等内 容的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公 开。 长短相结合的激励原则：每月进行销售绩效综合考评,即时激励，同时进行 年度季度综合测评，长期激励。 文件管理规范 本方案由公司办公室和市场部共同起草，公司办公室颁布，解释并监督施 行,财务部、市场部共同执行。 本方案修订由公司办公室根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报 修改方案，经总经理核准后，方可修订. 本规定经总经理批准生效后，于2015年＊月＊日起施行，本规定施行之 日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 二、薪酬激励模式 薪酬模式 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。 实际收入＝总收入—扣除项目。 绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道建立奖金+咨询奖金. 津贴补助:话费补助、差旅补助等. 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款 项等。 薪酬模式说明 绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资 项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖. 津贴补助：此处是指对销售人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补 助。 销售提成奖金：根据所负责客户行销活动所得业绩给予的一种激励奖金. 渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金. 咨询奖金：开发新客户所开展的咨询激励奖金. 设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励销售人员 提高工作积极性，增加销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实 现多劳多得的劳动法精神。 三、基本工资 基本工资公式 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。 基本工资说明 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指 数和国家有关法律法规确定。 岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定， 岗位工资在基本工资总额中占10％。 工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄）， 鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（参照利思特规定执行） 基本工资管理规定 基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调 整.原则上是每年1月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水 平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定. 岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别, 核定岗位工资等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工 资变更从岗位变动的后1个月起调整。 四、绩效奖金 绩效奖金公式 计算公式：绩效奖金＝基准绩效考核奖金+销售提成奖金+渠道奖金+咨询 奖金。 基准绩效考核奖金 根据月度绩效考核表考核成绩按考核分数发放。 销售提成奖金 计算公式 公司客户：销售提成奖金＝公司毛利润×公司规定点数（3%～6％） 新开发客户：销售提成奖金＝公司毛利润×公司规定点数（20％~40%） 销售金额货币折算:次月底中国人民银行公布牌价计算. 销售提成范围：已回收的货款计提。 渠道奖金 计算公式 渠道奖金＝所开辟渠道的重要等级确定奖金额度+重要渠道的管理维护 备注：可根据渠道的重要性分为A B C 多个级别规定每个级别的额度后进 行计算发放。 基准绩效考核奖金 基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状 况及其岗位职责而制定的奖金基数.与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗 位责任大则基准奖金数额大，反之则小. 基准奖金确定:基准奖金由市场部拟定，总经理批准执行. 调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过 相应程序审批后方可执行。 五、绩效考核 考核说明 考核种类：绩效奖金的考核分月度考核和年度考核两种方式. 月