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市场营销学期末考试试卷
班级 姓名 学号
一、名词解释(每小题5分,共20分）
1．市场营销
2．市场细分
3．消费者市场
4．生产者市场
二、 单项选择题(每小题2分，共20分）
1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（ )
A.迅速投放市场 B.改进产品
C。加强促销 D.尽早放弃
2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( ）关系.
A.形式竞争者 B.品牌竞争者
C。一般竞争者 D.愿望竞争者
3．某商店经营以下四类产品，其中（ )类适宜采用声望定价.
A。日常生活用品 B。高档化妆品
C。小食品 D.文具用品
4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于
（ ）。
A．推销观念 B．产品观念
C．生产观念 D．市场营销观念
5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现（ ）战略的表现。
A。前向一体化 B。后向一体化
C.横向一体化 D。横向多角化
6．独家经销一般不适合分销( )的产品.
A.购买者较少 B.技术较为复杂
C。要求便利 D.单价较高
7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发 B.市场开发
C.市场渗透 D。多种经营
8．中国电信规定每日 21：00—24：00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于
（ ）。
A．成本加成策略 B．差别定价策略
C．心理定价策略 D．组合定价策略
9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的
（ ）。
A．核心产品 B．有形产品
C．附加产品 D．直接产品
10．通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（ )
A。实验法 B.观察法
C.顾客意见法 D.询问法
三、简答题（每小题8分，共24分)
1．与消费者市场相比,生产者市场有什么特征？
1
3．市场营销学的研究对象是什么？？
3。微观环境和宏观环境各包括哪些?
四、案例分析题（共36分)
1.万科公司组建于 1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么.到 1991
年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电
气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出,把万科建成一个具有信息、交
易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，万科通过增资扩股和
境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展,另一方面向国
内 30 多家企业参股,多元化发展的速度和程度达到其历史顶点.虽然万科的每一项业务都是
盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：
第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平
铺、主业不突出的局面；第二，在房地
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