市场营销部工资及提成方案.pdfVIP

脸谱记市场营销部工资、提成绩效考核方案 结合餐厅目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识,勇于开拓北京市的市场销 售渠道，提升外围市场在餐厅客源结构的占有率，同时不断提高餐厅知名度，提升客源层次， 优化餐厅客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使餐厅销售额不断攀升的同时带 动每个销售员共同成长,特制定市场营销部绩效考核方案。此方案旨在充分激励销售人员的工 作积极性和能动性，努力开发市场并做好客户的维护工作，奖罚分明，使我们的餐厅以及我 们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！ 一、营销部补助标准 岗位 通讯交通补助 餐费补助 总监 元/月 元/天（外出） 经理 元/月 元/天（外出） 备注:1、餐厅已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。 2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。 二、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准 1、营销部销售人员统一命名为销售经理; 2、部门任务：脸谱记餐厅营业额比例的 %且总额不低于 万; 3、销售部各级人员工资标准： 岗 位 工资构成 元/月 营销总监 基本工资 70%＋绩效工资25％+二级考核 5％ 业绩：20000 工资：1500 40000 3000 销售经理 6000 4500 60000 以上按营业额的5％ 元/月 实习销售代表 基本工资 80％＋二级考核20％ 4、营销部提成标准： 4。1 现金消费提成规定 超出保底任务 1 万元～2 万元（含） 按消费总额 2％提取奖励； 1 超出保底任务 2 万元～3 万元（含） 按消费总额 2。5％提取奖励； 超出保底任务 3 万元～4 万元(含） 按消费总额 3%提取奖励； 超出保底任务 4 万元～6 万元（含） 按消费总额 3.5%提取奖励； 6 万元以上 按消费总额 4%提取奖励； 注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。 4。2 挂账提成规定 挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2 个月至 6 个月收回按 1％发放提成； 6 个月以后无挂账提成.特殊单位如:市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等(实行名单制管 理）,由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1％提取挂账提成。 销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外)，从挂账之日起一个月内收回。一个月未到账，在发放 次月工资、业绩提成中扣除。挂账收回后，此扣款将予以归还。 4。3 预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行 预付款 5 万元以下： 提取 1。5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩. 预付款 5—10 万元： 提取 2%做为销售人员的销售提成，不再计提成,但计入个人业绩、团队业绩。 预付款 10 万元以上： 提取 3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 注： 预付款餐饮消费不得低于 8。8 折，如有特殊单位最低优惠 8。5 折,需请示总经理批准后方可执行. 4.4 营销部团队考核 1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金,由部门支配。 2、当月完成部门任务指标 100