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大学生母婴创业计划书模板 母婴用品是指为孕产期女性与0—3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康 产品。孕产期女性与 0-3 岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体 型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求 相当的严格。 市场背景 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专 业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的 大型的营销公司很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大. 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意 识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国 内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的 专营店面。 市场需求 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近 3000 万左右的新生儿出生，其中 8—36 个月的婴幼儿约有 4500 万儿童约有 3。2 亿,加上三千万左右的孕妈妈，每年A 消费达 800 亿人民币.中国内地0—3 岁婴幼儿共计 7000 万，这个市场是绝对巨大的。所以发展 母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货 铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来 市场发展趋势。供不应求，潜力巨大.如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能 够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大, 因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验， 但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高, 目前开婴儿用品店有两种方式： 一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品. 婴孕用品 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰， 婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品,胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、 护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品 可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、 玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的 选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客 源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群 1。 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3。 企业的员工(如 送礼等） 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物 营销策略 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制 订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价,超市利润由公司返回。) 合作伙伴 1。 大小超市 2。 幼儿园 3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司 4。 玩具生产厂 家 5. 奶制品生产厂家 6。 文化品生产厂家 7。附加关于胎教方面） 8 。在各个阶段加入新的合作伙 伴 关键风险 1. 资金需求比较大，且短期内很难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者 分割或超越，出现恶性竞争。 3.开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应 和差异化竞争优势 4。 50 平方米左右的小区店面，开业往往要 5—6 个月的过渡期才能达到预期赢利。 5。 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6。 随时应对新的突变和挑战 收入来源 1.超市营业额 2。 专卖店营业额 主要支出 1. 超市提成及销售经理的工资 2. 专卖店的租金及员工的工资 4。 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报 6。 专卖店发货到超市的运输费用 7。 公司成立的注册资金 8. 定