广州某地产销售执行报告.pptVIP

为每个户型赋予生命！ “福斯特的Dreamhouse”A户型的开扬、丰富、有层次的自然生态人文景观； “圣·安东尼奥艺术之家” B户型的优美园林和自然生活空间； “让·卢维尔的生活空间”C户型的时尚典雅生活情调； …… 目标下的战略 营销策略分解二 第五十一页，共七十七页。 价值提升关键手段 体验式售楼处 体验式样板间 生活艺术手册 目标下的战略 营销策略分解二 第五十二页，共七十七页。 体验式售楼处展示要点： 观景台 咖啡 绿化 钢琴 VIP洽谈室 目标下的战略 视听室（三维动画演示） 高尔夫练习器 安全助理 服务生（西服+耳麦） 营销策略分解二 第五十三页，共七十七页。 体验式样板间展示要点： 场景模拟 背景音乐 保洁随时服务 氛围营造 细节展示 嗅觉感受 户型亮点 目标下的战略 大蜀山生活的全情演绎： “让客户在大露台上，点燃一支烟，与大蜀山做一次关于人生的畅谈” “让客户在庭院，感受森林的呼吸，听花开的声音” 产品细节和亮点展示： 吹拔 弧形落地窗 超大主卧尺度… 营销策略分解二 第五十四页，共七十七页。 目标下的背景 重点客户群 游离客户群 偶得客户群 官、官商 民企、高知 家在合肥，外地工作者 外地居民，办公需求 核心客户群 客户圈层 客户分析 第十九页，共七十七页。 目标下的背景 他们有实力，更向往更高质量的生活。他们感性，不成熟。 客户分析结论 我们引导的空间很大！ 客户分析 第二十页，共七十七页。 目标下的背景 【我们的优势】 现推出项目中离大蜀山最近，看大蜀山角度最好。 离森林公园最近。 地坪抬高 配套交通便利 户型优势明显 外立面精心设计,八角窗,弧形落地玻璃 楼间距至少15米 前后双庭院 灰空间运用。43-52㎡地下室,配工人房、卫生间，合肥独有 项目分析 第二十一页，共七十七页。 目标下的背景 【我们的优势】 每个户型都有独特之处： A：中西厨分离，景观餐厅；主卧带书房、步入式衣帽间 B：面宽9米，客厅开间5.7米，吹拔空间 C：局部挑空，10平方米大厨房 D：客厅开间5.6米,带阳台,局部挑空 E：内庭院,局部挑空 F：餐厅挑空,南向30 ㎡超大露台 G：南向露台，5米开间 项目分析 第二十二页，共七十七页。 目标下的背景 【我们的劣势】 容积率较高 工程进度相对较慢 地理位置较远 森林公园不具规模 项目分析 第二十三页，共七十七页。 目标下的背景 【我们的机会】 合肥别墅市场升温 蜀山区高端市场活跃 国家叫停别墅用地 豪宅客户的可引导性 项目分析 第二十四页，共七十七页。 目标下的背景 【我们的威胁】 供应量增长，竞争加剧 竞争楼盘蓄势待发 项目分析 第二十五页，共七十七页。 目标下的背景 【与竞争项目全面比较】 比较因素 本项本 和庄 碧海山庄 碧湖云溪 柏景湾逸湖居 评比 自然景观 距大蜀山最近，看山角度最佳，距森林公园最近 地势低，看山角度较差，不邻森林公园 本项目东北面，看山角度不佳， 不邻森林公园 无自然景观。 邻南淝河，黑池坝，但无法近距离体验 本项目自然景观最佳 自然景观 项目分析 第二十六页，共七十七页。 目标下的背景 【与竞争项目全面比较】 比较因素 本项本 和庄 碧海山庄 碧湖云溪 柏景湾逸湖居 评比 户型 每型总体没有缺陷，每款户型都有鲜明亮点 部分户型有亮点，部分户型有明显缺陷 户型没有特色，空间凌乱。 空是尺度小，没有别墅的大气感觉。 总体设计无缺陷，部分户型有亮点，面积过大。 本项目户型设计优势明显 建筑 现代建筑风格，成熟稳重。 中式风格，白墙黑瓦，砖混结构，档次感较低。 建筑风格不明晰，难以形成鲜明市场印象。 欧式风格。 欧式风格，稳重，石材贴面，档次感强 本项目建筑设计，处于中上水准。 产品 项目分析 第二十七页，共七十七页。 目标下的背景 【与竞争项目全面比较】 产品 比较因素 本项本 和庄 碧海山庄 碧湖云溪 柏景湾逸湖居 评比 小区园林 人工湖，绿草坡地，林荫大道。 水系贯穿整个项目。 中心园林设计。 以主水景为主要园林带。 湖畔感觉较好 本项目园林设计，处于中上水准。 总体规划 容积率0.618 容积率0.51 容积率0.43 容积率0.67 容积率0.71 本项目建筑密度，处于中等水准。 项目分析 第二十八页，共七十七页。 目标下的背景 【与竞争项目全面比较】 产品 比较因素 本项本 和庄 碧海山庄 碧湖云溪 柏景湾逸湖居 评比 营销 —— 方向错误。 初级水准。 展示不充分。 展示不充分 未知。 配套 依托梦园、园景天下，尚可 生活配套较差 与项目相同 较成熟，有合家福等公共配套 成